Необхідно проаналізувати кожний цільовий ринок з точки зору його привабливості та потенціалу конкурентоспроможності підприємства.
Вибір програми дій визначається характером поведінки партнерів по економічній грі на даному ринку. Адміністрація повинна думати, як виграти конкуренцію. Як правило, це забезпечується шляхом встановлення більш низьких цін та (чи) використання характеристик товару, що відрізняють його від продукції фірми-конкурента.
Основним фактором переваги щодо витрат є висока продуктивність. Її можливі джерела: високий технологічний рівень, більш сильна мотивація персоналу, використання переваг, які обумовлені масштабом та сферою діяльності фірми.
Джерелами досягнення переваг на ринку за рахунок диференціації параметрів продукції є: поставки виробів із більш сприятливими характеристиками (переваги виробу), випередження конкурентів у часі (переваги часу), продаж у більш зручному для клієнта місці (переваги місця), пропонування продукції з більш високою споживчою вартістю; фінансові результати (виділення центрів витрат, прибутку та інвестицій), а також висока престижність, пільгові умови торговельної угоди.
Названі переваги можуть бути досягнуті як всередині підприємства, так і поза ним (мережа постачальників, торговельних посередників і т. д.).
Вибір засобу реалізації програми. Виділяють два аспекти: організаційний та фінансовий.
З організаційної точки зору підприємство повинно забезпечити технічну та соціальну ефективність управління, достатню гнучкість (відхід від жорстких управлінських структур, підтримку ініціативи знизу).
При проектуванні внутрішньої фінансової структури підприємства необхідно визначити ступінь відповідальності, принципи розрахунків між підрозділами).
9. Перспективне планування та методика складання бізнес-плану підприємства
Для ефективного функціонування кожне підприємство повинне визначити цілі та стратегію діяльності. Вибір цілей, безсумнівно, пов’язаний з плануванням, як пов’язана з ним і їх реалізація. І в тому і в іншому випадку необхідно планувати свою діяльність так, щоб це максимально відповідало поставленій меті, тобто забезпечити доцільність планування. Тому на підприємстві потрібно використовувати не тільки поточне, але й перспективне планування.
На сучасному етапі розвитку економіки роль перспективного планування значно зросла, тому що завдання задоволення постійно зростаючих потреб та підвищення технічного рівня виробництва і його ефективності не можуть бути забезпечені заходами, які перебачені у річних планах.
Основним документом у перспективному плануванні виступає бізнес-план. Світова практика показує, що бізнес-план потрібен усім: банкірам, інвесторам, самому підприємцю та його співробітникам. Бізнес-план - це провідник у світ сучасного цивілізованого бізнесу. Він допоможе здолати ті труднощі, які чекають підприємця на цьому шляху, значно знизить рівень ділового ризику. Крім того, потрібно завжди пам’ятати, що бізнес-план - документ, стандартний для більшості країн з розвинутою ринковою економікою, а тому іноземні бізнесмени, з якими ви намагаєтеся налагодити співробітництво, чекають від вас саме такого документа, а не загальних слів про наміри та грандіозні перспективи. Нарешті, в усьому світі прийнято видавати позики тільки після ретельного аналізу їх бізнес-планів - це звичайна вимога до будь-якого позичальника. Мабуть, незабаром і ми прийдемо до цього, коли це стане повсякденністю і у вітчизняних комерційних банках, коли вони розпочнуть більш серйозно займатися кредитуванням підприємств і змушені будуть ретельно зважувати - якій із заявок віддати перевагу.
Бізнес-план потрібен підприємствам і при проведенні приватизації, оскільки він є логічною основою для проспекту емісії, який прийдеться складати при випуску акцій у вільний продаж.
» следующая страница »
1 ... 45 46 47 48 49 5051 52 53 54 55 ... 310