• план збуту: опишіть, як ви будете управляти збутом вашої продукції та методи просування, які ви маєте намір застосувати. Назвіть методи продажу, що плануються;
• цінова політика: охарактеризуйте рівень цін на кожному з можливих ринків;
• обсяги продажу: визначте обсяги продажу, які ви плануєте досягти для кожного продукту (послуги) на кожному ринку і якими методами будете досягати зростання обсягів виробництва ( за рахунок розширення ринків збуту чи за рахунок пошуку нових форм залучення покупців);
• рівень прибутковості: назвіть рівень прибутковості, якого хочете досягти або якого потребуєте (іншими словами, назвіть максимально потрібний та бажаний розмір прибутковості);
• реклама: як буде організована реклама і скільки засобів збираєтесь на це виділити;
• сервіс: як буде організована служба сервісу (для високотехнічних виробів); скільки це буде коштувати і чи буде така служба прибутковою;
• зв’язок з громадськістю: як будете досягати доброї репутації своїх товарів і самої фірми в очах громадськості.
Наступний розділ бізнес-плану - «Виробничий план». Головне завдання цього розділу - довести потенційним партнерам, що реальний випуск продукції буде здійснений у потрібній кількості, якості та в заплановані строки. В усьому цивілізованому світі інвестори вникають у всі деталі виробничого циклу не для впровадження власних рішень, а для оцінки кваліфікації позичальника та реальності його планів. Саме бізнес-план включає відповіді лише на основні питання, а деталі доцільно перенести в додатки, які, як правило, не обмежені обсягом. Основні запитання зводяться до слідуючого:
• виробництво продукції планується здійснити на діючому чи на знову створеному підприємстві;
• виробничі потужності, що вимагаються, та їх зростання;
• адресат, умови придбання сировини, матеріалів та комплектуючих виробів, наявність у позичальника досвіду роботи з нею;
• можливість виробничої кооперації та характеристика можливих партнерів;
• можливість лімітування обсягів виробництва або поставок ресурсів;
• перелік, можливості та проблеми при придбанні обладнання.
Усі ці дані бажано навести в перспективі на 2-3 роки (для досить великих підприємств - на 4-5 років).
Корисною може бути схема виробничих потоків. На цій схемі повинно бути наочно показано, звідки і як будуть надходити всі види сировини та комплектуючих виробів, у яких цехах і як вони будуть перероблятися в продукцію, яким чином і куди буде постачатися готова продукція.
На цій схемі обов’язково повинно бути знайдене місце і для процесів контролю якості. Необхідно відмітити, на яких стадіях і якими методами буде проводитися контроль якості і якими стандартами при цьому буде керуватися підприємство. Завершує даний розділ бізнес-плану оцінка можливих витрат виробництва та її динаміка на перспективу. У витрати включаються затрати, пов’язані з утилізацією відходів та охороною навколишнього середовища.
В «Організаційному планЬ> необхідно описати вашу організацію (існуючу або майбутню) та перспективи її розвитку у най
ближчі часи. При цьому вихідною точкою повинні бути кваліфікаційні вимоги, тобто ви повинні вказати, які саме спеціалісти (якого профілю, з якою освітою, яким досвідом) і з якою заробітною платою потрібні для успішного ведення справ.
У тому випадку, якщо частина персоналу вже найнята, ви повинні дати про своїх співробітників короткі біографічні довідки, наголошуючи на наявну кваліфікацію, минулий досвід роботи та їх корисність для фірми. Можна включити сюди їх адреси та телефони, щоб забезпечити інвестору можливий контакт з ними. Ваші потенційні партнери хочуть знати про вас все, бо вони довіряють вам свої гроші.
» следующая страница »
1 ... 48 49 50 51 52 5354 55 56 57 58 ... 310