Маркетинговые исследования

При изменяющемся во времени спросе на товар данной фирмы кривые спроса вида, показанного, например, на рис. 1.10 - 1.13, относятся только к одному фиксированному моменту времени. В другой момент вид этих кривых коли­чественно (при сохранении общего стиля) может отличаться от предыдущего. При фиксированной цене продажи у зависимость темпа сбыта от времени может быть представлена графически. Например, так, как это показано на рис. 1.14 (убывающий во времени спрос), на рис. 1.15 (увеличи­вающийся во времени спрос), на рис. 1.16 (спрос, изме­няющийся во времени немонотонно) и на рис. 1.17 (спрос, колеблющийся во времени).

В этом случае темп сбыта зависит явным образом не только от цены товара у , но также и от времени t . Таким образом, 36

Фирма, действующая на нестационарном рынке, вы­нуждена решать задачи, не являющиеся первоочередными в случае стационарного рынка. Так, в случае заметно за­тухающего во времени спроса (см. рис. 1.14) фирма должна хорошо рассчитать, с каким количеством товара стоит выходить на такой рынок. Если же количество товара уже задано, то фирме следует хорошо рассчитать цены сбыта, чтобы получить максимум возможной прибыли, а в неблагоприятном варианте - минимум убытков.

В случае нарастающего во времени спроса (см. рис. 1.15) фирме следует правильно оценить наилучший уровень темпа инвестиций в развитие производства и коммерческой де­ятельности.

При работе на рынке сезонного товара (см. рис. 1.16) фирме следует правильно оценить не только количество товара, с которым следует выходить на рынок, но также и наилучшее время выхода на рынок (и слишком ранний выход, и слишком поздний заметно снижают результирующую прибыль).

В случае периодически изменяющегося спроса (см. рис. 1.17; обычно период равен одному году) фирме следует выработать наилучший вариант создания запасов товара во время затишья, чтобы добиться наилучшего результата при реализации его во время пиков спроса.

1.3.3.     Модель сбыта, ограниченного количеством товара

Для этой модели рынка характерна явная зависимость темпа сбыта Я от количества товара N находящегося в продаже. Такую модель называют рынком продавца, или моделью сбыта, ограниченного количеством товара.

Эта модель охватывает большое количество разнообразных случаев. Начнём с элементарного. Совершенно очевидно, что суммарный темп сбыта в двух одинаковых магазинах примерно вдвое больше, чем в одном (если магазины не находятся слишком близко друг к другу) и т. п. Модель рынка продавца, разумеется, является основной в условиях товарного голода.

Намного интересней другой смысл зависимости Я от N. Во многих случаях товары, близкие по назначению, но всё же имеющие определённые различия, удобно сгруппировать в единый тип. При этом величина N на практике будет отражать не только число, но и разнообразие товаров, входящих в эту типовую группу. Чем больше число N, тем больше покупателей найдёт себе подходящий товар (примером может служить книжная торговля, сбыт автомобилей, одежды, обуви и т. д.). Это одна из причин, создающих несомненное преимущество крупного предприятия перед мелким. Таким образом ста­новится понятным превосходство больших универсальных магазинов. Для небольших фирм в рассматриваемом здесь случае обычно используют простейшую линейную модель, то есть считают, что темп сбыта пропорционален количеству товара: Я ^ N . Введя коэффициент пропорциональности в удобной форме, придаём последнему соотношению такой вид:

Я(N = N / Т_я .                                 (1.8)

Здесь величина Т_п имеет размерность времени и на­зывается характерным временем сбыта для рынка продавца (по величине она близка к упоминавшемуся ранее характерному времени Т_{2 3} ).

В случае, когда все действия на рынке совершаются при фиксированной цене продажи и не изменяющихся во времени условиях, величина Т_п рассматривается как рыночный параметр. Если же цены могут меняться, явная зависимость темпа сбыта Я от цены у переносится на явную зависимость характерного времени от цены товара. Величина Т_ы может рассматриваться как явная функция и времени в том случае, когда ситуация на рынке изменяется достаточно быстро. Так что выражение (1.8) может быть записано и в более развёрнутом виде:

 

« Содержание

» следующая страница »
1  ... 13 14 15 16 17 1819 20 21 22 23  ... 113