В заключение обсудим такие вопросы: что следует отслеживать предпринимателю - прибыль или темп прибыли? К чему следует стремиться - к максимизации прибыли или темпа прибыли?
Ответы на поставленные вопросы зависят от того, в каком режиме действует фирма на рынке. Если пребывание её на рынке существенно ограничено во времени (ввиду ограниченности количества товара, или срока существования рынка, или возможности пребывания на нём), естественно, наибольший интерес представляет прибыль, полученная к моменту окончания деятельности на рынке. Её-то и следует по возможности увеличить, если нет каких- то иных соображений, связанных со сроками пребывания на рынке.
Если же фирма действует на рынке постоянно, её, конечно, больше всего заботит улучшение текущего состояния дел. Поэтому фирма основное внимание должна уделять отслеживанию темпа прибыли и проблеме увеличения его. Теперь совершенно ясна главная задача, которая постоянно стоит перед каждой фирмой как венец её усилий.
Задача фирмы - максимизировать величину прибыли В(Т) (если сбыт товара на рынке планируется завершить в течение ограниченного отрезка времени протяжённостью Т) ; задача фирмы - максимизировать темп прибыли О (если фирма находится на рынке постоянно или надеется быть на нём достаточно долго).
Для решения этой задачи совершенно необходимо иметь определённые сведения о темпе сбыта данного товара на данном рынке.
1.2. ТЕМП СБЫТА
Среди всех величин, характеризующих процесс сбыта товара на рынке, основной, безусловно, является темп сбыта. Темпом сбыта мы называем количество единиц данного товара, продаваемых в единицу времени. Единицу времени можно выбрать произвольно: это может быть день, месяц, год (как кому удобнее). Мы выберем для определённости один день. Темп сбыта обозначаем символом Я . Размерность этой величины при нашем выборе: [Я ] = 1/дн. Количество единиц товара N для удобства всегда считаем безразмерной величиной. Например, 400 кг апельсинов принимаем за 400 условных единиц товара, 500 мешков сахара (если сбыт ведётся мешками) принимаем за 500 единиц товара, а 600 литров бензина (если сбыт ведётся литрами) за 600 единиц товара.
Если отслеживать темп сбыта по дням, можно говорить о мгновенном значении темпа сбыта. При переходе к более продолжительным отрезкам времени можно пользоваться представлением о среднем темпе сбыта в данном промежутке. Здесь ситуация в точности такая же, как при введении среднего темпа прибыли и мгновенного темпа прибыли (см. Раздел 1.1).
Очень важно понимать, что понятие темпа сбыта всегда требует сопровождающих уточнений. Можно рассматривать общий темп сбыта разными фирмами определённого товара в некотором ареале, а можно заниматься исследованием лишь темпа сбыта данного товара только одной данной фирмой. Конечно, величина последнего в той или иной мере связана с общим темпом сбыта и непосредственно зависит от того, какую часть спроса покрывает данная фирма. Будем здесь исследовать только случай сбыта товара отдельно взятой фирмой.
Средний темп сбыта Я определяется как отношение количества единиц проданного товара Ng к времени t0, за которое этот товар продан:
Я = Щ/ tg. (1.5)
Пример 1.4
Фирма продала за 150 дней 9000 пар обуви. Средний темп сбыта:
Я = 9000/150 дн. = 60/дн. = 1800/мес.
Пример 1.5
Рассмотрим сбыт товара по месяцам на основании данных, приведенных в нижеследующей таблице.
ТА Б Л И Ц А - 1.1
|
Месяц |
Количество продаж |
Месяц |
Количество продаж |
|
1-й |
51 |
7-й |
44 |
|
2-й |
47 |
8-й |
46 |
|
3-й |
63 |
9-й |
58
» следующая страница » |