Маркетинговые исследования

Таким образом, дальнейшее изложение будет связано с простыми моделями рынка. Это значительно облегчит процесс знакомства с материалом, новым для многих маркетологов. Умение работать с простыми моделями в дальнейшем облегчит переход к рассмотрению сложных моделей, если в том возникнет необходимость. Нельзя не отметить также, что на практике довольно часто можно ограничиться использованием одних лишь простых моделей.

34

1.3.   ПРОСТЕЙШИЕ МОДЕЛИ РЫНКА

Укажем основные типы самых простых моделей рынка, отличающиеся выбором основных факторов влияния.

1.3.1.  Простой сбыт при не изменяющемся во времени спросе

Эта модель является наиболее часто применяемой на практике при исследованиях процесса сбыта в стационарных условиях. В этой модели явно учитывается зависимость темпа сбыта Я только от одной величины - цены продажи единицы товара у :

Я = Я(у) .                                   (1.7)

Графическая зависимость темпа сбыта от цены продажи называется кривой спроса.

Введём ещё одно обозначение:

х - себестоимость единицы товара.

Эту величину, как и цену продажи, будем в дальнейшем выражать в долларах. Отметим, что в себестоимость х не включены расходы, непосредственно связанные со сбытом товара. Их мы будем учитывать отдельно.

Для предпринимателя кривая спроса представляет практи­ческий интерес обычно только в ограниченной области цен (т. н. «рабочей» области цен) и, конечно, при у > х .

Наиболее характерной особенностью кривой спроса является падение темпа сбыта товара с ростом запрашиваемой цены продажи (по крайней мере, в области средних и высоких цен). Некоторые типичные кривые спроса показаны на рис. 1.10. - 1.13.

На рис. 1.10 изображена кривая спроса, свойственная рынку свободной конкуренции. Для неё характерен быстрый спад спроса (а, следовательно, и числа продаж) по мере увеличения цены товара.

Кривая, показанная на рис. 1.11, относится к оли- гопольному рынку. Здесь есть характерная цена у_к , при которой кривая спроса терпит более или менее заметный излом. Обычно, это цена на такой же товар, установленная конкурентом.

Рис. 1.12.

Ум Рис. 1.13.

На рис. 1.12 представлена типичная кривая спроса для товара фирмы-монополиста. При низких ценах спрос практически не зависит от цены. Но существует цена, мы её обозначили как у_е , выше которой потребитель вынужден отказываться от товара как недоступного. Обычно в такой ситуации потребитель ищет подходящий заменитель данного товара или свыкается с мыслью, что придётся обходиться без него.

Рис. 1.13 относится к т. н. престижному товару. Престиж­ным считается товар, который при невысокой цене не представляет большого интереса для основных покупателей данного продукта (низкая цена часто справедливо ассо­циируется с низким качеством). Таким престижным товаром являются, например, роскошные автомобили, некоторые виды недвижимости, дорогие ювелирные изделия и др. Цена у_М относится к максимуму темпа сбыта. Кстати, она вовсе не является наилучшей ценой сбыта (см. [2]).

1.3.2.    Простой сбыт при спросе, изменяющемся во времени

Я = Я( у, і) .

Зависимость Я от і в общем случае связана и с внешними процессами, влияющими на рынок, и с внутренними про­цессами, идущими на самом рынке. Это могут быть различные социальные процессы, или естественная смена одной поры года другой, или появление на рынке новых поколений товаров, вытесняющих старый товар. Точно так же темп сбыта товаров данной фирмы может меняться во времени вследствие появления или исчезновения на рынке конкурирующих фирм, торгующих таким же или замещающим товаром.

 

« Содержание

» следующая страница »
1  ... 12 13 14 15 16 1718 19 20 21 22  ... 113