Маркетинг

При розробці програми стимулювання збуту необхідно прий­няти ряд рішень щодо:

•   інтенсивності стимулювання;

•   умов праці;

•   засобів розповсюдження відомостей про програму стимулю­вання;

•   тривалості програми стимулювання;

•   вибору часу для проведення заходів по стимулюванню збуту;

•   зведеного бюджету на стимулювання збуту.

Підходи до оцінки ходу реалізації намічених заходів щодо сти­мулювання збуту можуть бути різними.

Найбільш розповсюджений — це метод порівнянь показників збуту та дослідження певних категорій споживачів, що відреагу- вали на програму стимулювання.

Задля застосування двох вище згаданих підходів фірма повин­но встановити постійний контроль за рівнем споживання окремих видів продукції до, протягом та після заходів по стимулюванню, щоб з’ясувати ступінь їх впливу на окремі категорії споживачів. Це ви­магає створення та постійного накопичення інформації про спожи­вачів. Аналіз проведення програми стимулювання повинен прово­дитися у двох напрямках: оцінка коротко- та довгосрокового ефек­ту від окремих заходів та від їх реалізації у комплексі.

Для цього потрібно підготувати та провести опитування се­ред споживачів, щоб з’ясувати, яким чином стимулювання впли­нуло на їх поведінку щодо вибору товару, чи багато споживачів зга­дують про товарну марку. Стимулювання збуту, як і інші засоби системи маркетингових комунікацій є елементами інших, так зва­них, «комбінованих» форм маркетингових комунікацій. Серед цих засобів важливими є ярмарки та виставки.

На сучасному етапі оптові ярмарки являють собою періодич­ну форму оптової реалізації товарів та укладанням угод купівлі- продажу на основі огляду наданих зразків споживчих товарів та продукції виробничо-технічного призначення.

Головними характерними рисами ярмарок є:

•    оптова реалізація товарів за наданими зразками;

•    періодичність проведення;

•   встановлення визначеного терміну і місця для всіх учасників;

•    одночасна та масова участь продавців і покупців.

Оптова реалізація товарів за наданими зразками є однією з головних переваг ярмарок над іншими формами оптової реалізації товарів. Ярмарки проводяться періодично в один і той же час, в тому ж місці, виставки такої специфіки не мають. В залежності від номенклатури реалізованих на ярмарках товарів розрізняють уні­версальні та спеціалізовані оптові ярмарки.

На універсальних — реалізують різні види та групи товарів. Спеціалізовані оптові ярмарки проводяться за відповідними гру­пами товарів і в свою чергу поділяються на ярмарки промислових та продовольчих товарів. В відповідності з класифікацією, яка була запропонована. Міжнародним бюро ярмарок, в залежності від їх спеціалізації виділяють 11 типів ярмарок. Ці ярмарки пропонують більш ширший асортимент товарів даного виду.

.Однак на ярмарках є можливість не тільки реалізувати товар але й отримати нову інформацію, вийти на більш високий рівень, укласти нові контракти, висвітлити та вирішити будь-яку пробле­му, а також дати рекламу не тільки товару але й фірмі-виробнику. В даний час сукупність цілей, що переслідують ярмарки та вис­тавки, може бути різноманітна. Ярмарки функціонують з метою:

•    демонополізації в сфері виробництва та обігу ;

•       підвищення надійності забезпечення інформацією підприємств, організацій орендаторів, фермерів, фізичних осіб, також тих осіб, які займаються індивідуальною діяльні­стю;

•   самостійного встановлення сторонами ділових та господарсь­ких зв’язків;

•   формування виробничих планів виробництва продукції, роз­ширення та оновлення асортименту;

•   збільшення випуску високоякісної продукції з урахуванням попиту споживачів;

 

« Содержание

» следующая страница »
1  ... 149 150 151 152 153 154155 156 157 158 159  ... 182