До промоційних засобів відноситься і розсилка упаковок з пробами. Вони задовольняють потреби клієнтів в апробації товару та впливають на прийняття рішення про покупку. Розсилка проб по запитам клієнтів або споживачів, певно, не викликає сумніву в доцільності. Звернути увагу необхідно на склад пропозиції та спосіб розрахунку. Складання асортименту посилки з пробами рекомендується проводити за двома напрямками: стандартний набір наявної продукції та набір за бажанням клієнтів.
|
Проблеми теорії і практики маркетингу в умовах ринкової економіки - відомості про офферента (фірмові знаки, назви підприємств з точною адресою); |
Повне представлення про підприємство, його особливості, історичні пам'ятки місцевості містить проспект підприємства. Матеріали проспекту інформують споживача про історію виноградарства та виноробства регіону, про особливості обробки винограду та технологій приготування вин в даному
Господарстві.
Для наочної інформації клієнтів, наприклад, в процесі дегустації або екскурсії, добре використовувати діафільми або відеофільми. Коментувати їх може керівник дегустації або включити при перегляді магнітофонний запис.
До рекламних засобів відносять і різноманітні сувеніри і подарунки: від сувенірних пляшок з вином до шарикових авторучок та календарів. Використання їх залежить від поставлених цілей та певних обставин.
На магістралях та вулицях, в торговельних та екскурсійних центрах здійснюється рекламне оформлення споруд та під'їзних шляхів, вітрин та стендів, автомобілів підприємства та суспільного транспорту; встановлення інформаційних щитів. Щити та покажчики розміщують також на території підприємства. Вони повідомляють споживачу про можливості підприємства і створюють перше враження.
Об 'яви в газетах та журналах колись були самим важливим засобом реклами. Для товарної пропозиції підприємств та торговельних фірм вони є актуальними і сьогодні. Для підприємств - виробників доцільним є розміщення в регіональних газетах інформації про окремі заходи (день відкритих дверей, семінари, дегустації тощо).
Реклама по радіо і телебаченню для окремих виробничих підприємств є дуже дорогим задоволенням. Тому вона призначена, передусім, для крупних підприємств та об'єднань, а також обласних та республіканських структур з питань садівництва, виноградарства та виноробної промисловості. Багато тут залежить від політики держави: продовжувати поповнювати армію безробітних та спаювати українську націю низькопробними алкогольними напоями або вернути народу конституційне право трудитись, запустив ринкові механізми, пропагандувати європейський спосіб життя в засобах масової інформації, де не має місця алкогольним сурогатам.
Висновки
1. Дослідження свідчать, що для успішної реклами необхідні товари з відмінними властивостями, які продаються за привабливими цінами завдяки добре адаптованій збутовій мережі.
2. Виноград та продукти виноробства мають такі властивості, а колективна та індивідуальна реклама виокремлюють ці властивості.
3. Основна мета реклами (формування попиту, стимулювання збуту та успішна реалізація продукції) має бути досягнута в результаті застосування розробленого комплексу промоційних засобів, який включає зовнішнє оформлення товару, промоційні засоби на та поза підприємством.
4. Представлення внутрішнього вмісту продукту відбувається на рекламних, навчальних та конкурсних дегустаціях; дегустації з метою продажу та експертиз, типу «шведський стіл» та з інших причин. Для кожної з них підготовлені організаційні основи та рекламні фактори, які дозволяють сформувати імідж продукту та підприємству - виробнику, а також як ті, що стимулюють збут.
» следующая страница »
1 ... 134 135 136 137 138 139140 141 142 143 144 ... 293