Розробка бюджету маркетингу проекту відбувається на передінвестиційній фазі проекту, але на фазі інвестицій бюджет звичайно піддається істотній видозміні, пов’язаній з реалізацією схем фінансування. Управління бюджетом маркетингу здійснюється в рамках загальної функції управління вартістю проекту. На фазі експлуатації на перший план виходять тільки операції з контролю дотримання бюджету.
Реалізація маркетингу здійснюється на фазі інвестицій і на фазі експлуатації аж до самого завершення проекту. У деяких випадках заходи щодо маркетингу можуть реалізовуватися і після того, як основна діяльність по проекту вже закінчилася.
11.2. План маркетингу
Метою плану маркетингу є висвітлення наступних питань:
1. Характеристика ринку—на якому ринку здійснюватиметься реалізація продукції проекту.
2. Ціна — за якою ціною продаватиметься продукція.
3. Цінова політика.
4. Канали збуту.
5. Маркетинговий менеджмент — які заходи по управлінню маркетингом слід здійснити для виведення продукту (товару, послуги на ринок).
6. Прогноз нової продукції.
Слід зазначити, що характеристика ринку проводиться через аналіз ринку:
— потенційні споживачі продукції;
— потенційні конкуренти;
— розмір ринку і його ріст;
— оцінна частка на ринку.
Ринок і маркетингова діяльність є вирішальними факторами успіху проекту. Самі геніальні технології виявляються марними, якщо на них немає своїх покупців. Тому цей розділ є найбільш важким для написання. Для того, щоб переконати інвестора в існуванні ринку для продукції проекту, потрібно визначити той сегмент ринку, що буде для підприємства головним. Як правило, нові підприємства можуть успішно конкурувати лише на одному, досить вузькому сегменті ринку. Вибір такого сегмента може залежати і від гостроти конкурентної боротьби, що для одного типу продукції може бути слабкішим, для іншого — сильнішим. Після визначення конкурентного сегмента ринку приводиться опис структури клієнтури (покупців) усередині цього сегмента. Дуже важливо визначити безпосередніх конкурентів, їхня сильна і слабка сторони, оцінити потенційну частку ринку кожного конкурента. Необхідно показати, що продукція проекту може конкурувати з погляду якості, ціни, поширення, реклами й інших показників.
У цьому розділі необхідно показати, чому клієнти будуть купувати продукцію (послуги). У ньому описується, яким чином передбачається продавати (надавати) новий товар чи послугу, яку за нього призначити ціну і як проводити рекламну політику (у деяких випадках PR-заходи). Конкретні деталі маркетингової стратегії часто виявляються складними, комплексними і торкаються такої галузі, як маркетингове розміщення, цінова політика, торгова політика, реклама, тощо. У будь-якому бізнесі при формуванні проектів, пов’язаних із продажем і збутом, потрібно детальний аналіз цих факторів. Необхідні дані можна одержати, звернувшись у відповідні спеціалізовані організації, провівши власні дослідження. Джерелом інформації можуть стати публікації галузевих асоціацій, урядові звіти і статті в наукових журналах. Дані про потенційні розміри ринку можуть обгрунтувати ті положення проекту, що стосуються маркетингу.
Потенційні інвестори вважають план маркетингу найважливішим компонентом успіху нового підприємства, тому потрібно переконатися, що передбачувана стратегія дійсно може бути реалізована. Надіючих підприємствах план маркетингу складається на рік уперед. За його виконанням уважно стежать і щомісяця чи, навіть, щодня вносять у нього виправлення з урахуванням ситуації на ринку, що змінюється. Починаючий підприємець повинен навчитися складати план маркетингу і звіряти з ним свої поточні рішення. Часто план маркетингу виявляється дуже об’ємним, тоді частину матеріалів варто помістити в додаток до основної частини бізнес-плану.
» следующая страница »
1 ... 108 109 110 111 112 113114 115 116 117 118 ... 204