Проектний аналіз

Розробка бюджету маркетингу проекту відбувається на передінвес­тиційній фазі проекту, але на фазі інвестицій бюджет звичайно піддаєть­ся істотній видозміні, пов’язаній з реалізацією схем фінансування. Управління бюджетом маркетингу здійснюється в рамках загальної функції управління вартістю проекту. На фазі експлуатації на перший план виходять тільки операції з контролю дотримання бюджету.

Реалізація маркетингу здійснюється на фазі інвестицій і на фазі екс­плуатації аж до самого завершення проекту. У деяких випадках заходи щодо маркетингу можуть реалізовуватися і після того, як основна діяльність по проекту вже закінчилася.

11.2.      План маркетингу

Метою плану маркетингу є висвітлення наступних питань:

1.    Характеристика ринку—на якому ринку здійснюватиметься реалі­зація продукції проекту.

2.     Ціна — за якою ціною продаватиметься продукція.

3.    Цінова політика.

4.     Канали збуту.

5.    Маркетинговий менеджмент — які заходи по управлінню марке­тингом слід здійснити для виведення продукту (товару, послуги на ри­нок).

6.    Прогноз нової продукції.

Слід зазначити, що характеристика ринку проводиться через аналіз ринку:

—  потенційні споживачі продукції;

—  потенційні конкуренти;

—  розмір ринку і його ріст;

—  оцінна частка на ринку.

Ринок і маркетингова діяльність є вирішальними факторами успіху проекту. Самі геніальні технології виявляються марними, якщо на них немає своїх покупців. Тому цей розділ є найбільш важким для написання. Для того, щоб переконати інвестора в існуванні ринку для продукції про­екту, потрібно визначити той сегмент ринку, що буде для підприємства головним. Як правило, нові підприємства можуть успішно конкурувати лише на одному, досить вузькому сегменті ринку. Вибір такого сегмента може залежати і від гостроти конкурентної боротьби, що для одного типу продукції може бути слабкішим, для іншого — сильнішим. Після визначен­ня конкурентного сегмента ринку приводиться опис структури клієнтури (покупців) усередині цього сегмента. Дуже важливо визначити безпосе­редніх конкурентів, їхня сильна і слабка сторони, оцінити потенційну час­тку ринку кожного конкурента. Необхідно показати, що продукція проек­ту може конкурувати з погляду якості, ціни, поширення, реклами й інших показників.

У цьому розділі необхідно показати, чому клієнти будуть купувати продукцію (послуги). У ньому описується, яким чином передбачається продавати (надавати) новий товар чи послугу, яку за нього призначити ціну і як проводити рекламну політику (у деяких випадках PR-заходи). Конкретні деталі маркетингової стратегії часто виявляються складними, комплексними і торкаються такої галузі, як маркетингове розміщення, цінова політика, торгова політика, реклама, тощо. У будь-якому бізнесі при формуванні проектів, пов’язаних із продажем і збутом, потрібно де­тальний аналіз цих факторів. Необхідні дані можна одержати, звернув­шись у відповідні спеціалізовані організації, провівши власні досліджен­ня. Джерелом інформації можуть стати публікації галузевих асоціацій, уря­дові звіти і статті в наукових журналах. Дані про потенційні розміри ринку можуть обгрунтувати ті положення проекту, що стосуються маркетингу.

Потенційні інвестори вважають план маркетингу найважливішим ком­понентом успіху нового підприємства, тому потрібно переконатися, що передбачувана стратегія дійсно може бути реалізована. Надіючих підприєм­ствах план маркетингу складається на рік уперед. За його виконанням уважно стежать і щомісяця чи, навіть, щодня вносять у нього виправлен­ня з урахуванням ситуації на ринку, що змінюється. Починаючий підприємець повинен навчитися складати план маркетингу і звіряти з ним свої поточні рішення. Часто план маркетингу виявляється дуже об’ємним, тоді частину матеріалів варто помістити в додаток до основної частини бізнес-плану.

 

« Содержание


 ...  113  ... 


по автору: А Б В Г Д Е Ё Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я

по названию: А Б В Г Д Е Ё Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я