Вибір фірмою методу ціноутворення залежить від типу або структури ринку, на якому вона функціонує. Ціноутворення базується на використанні багатьох методів, але тільки на основі двох принципів: ринкового або адміністративного.
Методи ціноутворення. У практиці ціноутворення використовують методи встановлення ціни реалізації на основі середніх витрат плюс прибуток; беззбитковості й забезпечення цільового прибутку; «очікуваної цінності товару»; поточних ринкових цін; у процесі закритих торгів.
Встановлення ціни реалізації на основі середніх витрат плюс прибуток. Цей метод базується на нарахуванні стандартно націнки на собівартість витрат виробництва товару. Поширеність його зумовлена тим, що продавці знають більше про витрати, ніж про ринковий попит. Використання методу всіма товаровиробни ками галузі мало б наслідком однаковість цін, відсутність ціново) конкуренції. Значною мірою він справедливий стосовно покупців і виробників, але все-таки більше зорієнтований на виробництво, ніж на попит. Під час його використання за основу беруть ПОВІЇ або граничні витрати виробництва. Однак цей метод має і певні вади, оскільки ігнорує фактор попиту на товар, а тому товар може не реалізовуватись за високих цін. Ним, до речі, послуговувалися в радянській економіці.
Прибуток при використанні методу встановлення ціни реалізації на основі середніх витрат плюс прибуток залежить від рентабельності.
Цей метод можуть використовувати фірми-монополісти; фірми, що виготовляють принципово нову продукцію; фірми, що виконують одиничне замовлення.
Встановлення ціни на основі беззбитковості й забезпечення цільового прибутку. Вдаючись до цього методу, фірма намагається аналітично встановити ціну, що забезпечить бажаний обсяг прибутку, який є функцією обсягу виробництва, собівартості та ціни.
За ринкової економіки обсяг виробництва не завжди дорівнює обсягу продажів. Тому фірма повинна розглядати різні варіанти цін, їх вплив на обсяг продажів, що необхідно для подолання рівня беззбитковості й отримання цільового прибутку. Для цього необхідно забезпечити прибуток не тільки на одиницю, а й на весь обсяг продукції. За еластичного попиту підвищення ціни обумовлює зростання прибутку, але зменшує обсяг продажів і загального прибутку. За нееластичного попиту зниження ціни зумовлює зростання обсягу продажів. Максимальний прибуток можна отримати не обов'язково за рахунок максимальної ціни на товар.
Головне, щоб ціна товару була оптимальною (за конкретного обсягу його продажу), за якої прибуток буде найбільшим або цільовим. Основою цього методу с тестування цін на прибутковість і визначення межі беззбитковості.
Встановлення ціни на основі «очікуваної цінності товару». Ґрунтується цей метод не на витратах виробництва, а на суб'єктивному сприйнятті споживачем товару.
Встановлення ціни на основі поточних ринкових цін. Використання цього методу вимагає розглядати ціни як функцію цін на аналогічні товари конкурентів. Їх основою є не витрати виробництва і попит, а кількість товару і відповідні дії конкурентів.
Встановлення ціни у процесі закритих торгів. Цей метод також мас назву тендерного ціноутворення — ціноутворення шляхом міжнародних торгів відкритого чи закритого типу, коли конкурс для продавців установлює покупець. Він же встановлює технічні або економічні характеристики товару чи послуги. Конкурсна система забезпечує замовнику найвигідніші комерційні умови, оптимальні строки виконання робіт, можливість залучення конкурентоспроможних постачальників чи підрядників. Тендери — один з різновидів розміщення замовлень на купівлю на світовому ринку обладнання чи залучення виконавців для споРУДження комплексних об'єктів.
Вибір методу ціноутворення базується на одному з таких основних підходів: за досить низької ціни отримання прибутку стає Проблематичним, за мінімальної конкурентної ціни межею слугує собівартість, за максимальної — наявність у товарі унікальних якостей і за середньої — межею може бути ціна товару конкурентів і ціна товару-замінювача.
» следующая страница »
1 ... 284 285 286 287 288 289290 291 292 293 294 ... 452