Обґрунтовувати доцільність використання тих чи тих інструментів міжнародного маркетингу треба, виходячи з таких міркувань:
> чи можна забезпечити меншу собівартість продукції за рахунок дешевшої робочої сили або сировини, економії на транспортних витратах, митних платежах;
> чи можна поліпшити свій імідж, створивши нові робочі місця;
> чи є можливість отримати пільги в оподаткуванні;
> наскільки суттєві ризики (націоналізація, девальвація валюти, нестабільність ринку);
> чи потрібно налагоджувати тісніші відносини зі споживачами, постачальниками, дистриб’юторами;
> чи потрібно адаптувати продукцію фірми до умов місцевого ринку тощо.
4. Розробити рекомендації щодо товарної політики фірми на українському ринку.
Щоб розробити рекомендації щодо товарної політики компанії, треба детально ознайомитися з поданим у кейсі товарним асортиментом компанії, а також з асортиментом основних конкурентів. Крім того, розробка рекомендацій має базуватися на висновках, отриманих у попередньому завданні про сильні та слабкі сторони компанії відносно конкурентів, і на пропозиціях щодо конкурентної поведінки компанії.
5. Запропонувати можливі акції просування продукції на нові ринки.
Перш ніж розробляти конкретні заходи просування продукції, студенти мають сформулювати основні та підпорядковані їм цілі комплексу маркетингових комунікацій. Наприклад, головними цілями можуть бути: формування попиту на продукцію, стимулювання збуту або поліпшення іміджу фірми. Підпорядковані їм цілі можна формулювати так: повідомити інформацію про фірму, просунути ідею про унікальність товару, розвинути прихильне ставлення до товару тощо. Після цього треба визначити, яким елементам комплексу маркетингових комунікацій компанії доцільно надавати перевагу на цьому етапі (рекламі, стимулюванню збуту, особистому продажу, РЯ). Висновки про доцільність використання того чи того елементу комплексу маркетингових комунікацій мають базуватися на аналізі: цілей компанії, ступеня інформова- ності споживачів про компанію та її продукцію, типу товару та етапу його життєвого циклу. Визначивши основні елементи комплексу маркетингових комунікацій, студенти мають розробити рекомендації щодо конкретних заходів і їх послідовності в рамках кожного з обраних елементів, які допоможуть зміцнити позиції компанії на українському ринку.
У процесі роботи над ситуаційною вправою студенти можуть залучати додаткову інформацію, що стосується тенденцій розвитку окремих зарубіжних ринків, динаміки економічного розвитку країн та регіонів.
» следующая страница »
1 ... 61 62 63 64 65 6667 68 69 70 71 ... 112