На українському ринку конкурентна ситуація майже аналогічна. Компанія Armstrong теж займає позицію лідера у продажу підвісних стель. Вона вже відкрила своє представництво в Україні і тому може, на відміну від компаній Celotex та USG, надавати своїм клієнтам сервісні послуги. Підвісні стелі компанії Celotex представлено лише в асортименті незначної кількості посередників разом з продукцією її основних конкурентів (Armstrong та USG). Причому посередники, установлюючи на продукцію всіх трьох фірм однакову ціну (близько 5 у. о.), наголошують, що вона нічим не відрізняється.
Європейські компанії Polyglass S.p.A., Rockwool, Gutta, Terra теж мають свої представництва в Україні. Крім того, ці фірми працюють на українському ринку через посередників - фірми VIST, «Євроізол» - провідних постачальників будівельних матеріалів зарубіжних компаній на ринок України.
Найбільш відомими і популярними в Україні теплоізоляційними матеріалами є системи утеплення Ceresit, що виробляє компанія Henkel Bautechnik. З 1998 року на ринку України працює фірма «Хенкель Баутехнік (Україна)», яка
22 квітня 1999 року відкрила в Україні свій спеціалізований завод. Продукція під маркою Ceresit потрапляє на ринок України також з Польщі, від фірми «Хенкель Баутехнік (Польща)». Системи Ceresit єдині пройшли повну сертифікацію в Україні.
Другу групу конкурентів компанії Celotex на українському ринку складають місцеві заводи - виробники будівельних матеріалів, які використовують традиційні технології виробництва і продукція яких є менш якісною порівняно з іноземною. Наприклад, підвісні стелі українського виробництва дуже важкі, тому що їх виробляють на гіпсовій основі, а черепиця, яку виготовляють на українських заводах, не відповідає естетичним вимогам споживачів до сучасних будівельних матеріалів. Це пов’язано зовсім не з якістю сировини, яка в Україні відмінна. Чого варті лише різноманітні родовища каолінів, червоної, жовтої, білої і навіть синьої глини. Просто більшість українських заводів мають обладнання на рівні 30-х років минулого століття і не можуть собі дозволити закупити сучасне обладнання іноземного виробництва.
Але і тут є загроза появи досить сильних конкурентів. Так, весною 2000 року акціонером Алчевського заводу будівельних конструкцій стала відома київська фірма «Добробуд», що раніше спеціалізувалася на поставках покрівельних та гідроізоляційних матеріалів і виконанні робіт з ними. Це співробітництво дуже швидко дало результати. Завдяки додатковим оборотним коштам заводові вдалося відновити виробничі потужності, придбати високоякісну сировину і розпочати виробництво теплоізоляційних мінераловатних плит з прийнятними характеристиками. Незважаючи на те, що ці плити темні, їх гірше упаковано, ніж західні аналоги, за фізико-технічними характеристиками вони їм нічим не поступаються.
«Отже, конкурентна ситуація на українському ринку будівельних матеріалів досить складна, - думала територіальний менеджер, - і перш ніж почати активнішу діяльність в Україні, треба вирішити, з якою саме своєю продукцією виходити на ринок. Відразу пропонувати весь асортимент продукції на українському ринку чи поступово виводити нову продукцію, а може, зосередити свої зусилля на просуванні лише основних для компанії продуктів?»
Асортимент продукції компанії Celotex, який складається більш ніж з 15 різних найменувань, відрізняється від інших виробників будівельних матеріалів тим, що до нього входить багато різних груп товарів (див. дод. 1). З одного боку, це значна перевага компанії, оскільки вона може забезпечити майже весь набір потрібних для будівництва матеріалів. Але з другого боку, їй доводиться конкурувати з великою кількістю фірм, що спеціалізуються на виробництві однієї або декількох асортиментних груп.
» следующая страница »
1 ... 66 67 68 69 70 7172 73 74 75 76 ... 112