Міжнародний маркетинг

Методика роботи над кейсом

Працюючи над кейсом, студенти мають:

1)         визначати проблеми на підставі аналізу позитивних та негативних факто­рів (можливостей і загроз) маркетингового середовища компанії на ринку;

2)  формулювати та ранжувати альтернативні варіанти вирішення проблеми;

3)          аналізувати альтернативи та оптимізувати управлінські рішення, визна­чивши стратегію поведінки компанії на ринку;

4)  розробляти рекомендації щодо поліпшення ринкових позицій фірми;

5)  узагальнювати результати аналізу за допомогою контрольних запитань.

Для обговорення ситуаційних вправ студентам пропонують деякі типові, а

також специфічні завдання. До типових належать такі:

1.  Проаналізувати сприятливі та негативні для компанії фактори ринково­го середовища. Проранжувати їх за ступенем впливу.

Ринкове середовище будь-якої фірми являє собою велику кількість «некон- трольованих і некерованих сил», що безпосередньо впливають на її діяльність. За місцем виникнення та дії всю сукупність факторів впливу можна розподі­лити на такі групи: фактори макросередовища та фактори мікросередовища. Кожна група у своєму складі містить підгрупи факторів, об’єднаних спільни­ми ознаками, що характеризують їх зміст і форми вияву.

Фактори макросередовища можна класифікувати за змістом так: політико- правові, економічні, соціально-культурні, науково-технічні та природні фак­тори. Фактори мікросередовища - локальні фактори, що впливають безпосе­редньо на діяльність фірми. До факторів мікросередовища належать: спожи­вачі, постачальники, конкуренти, посередники, контактні аудиторії.

Обговорюючи це завдання, студенти мають проаналізувати ринкове середо­вище таким чином:

У у кожній групі (політико-правове, економічне середовище) виявити мак­симальну кількість факторів, що впливають на досліджувану проблему, і визначити характер їх впливу - позитивний (ринкові можливості фірми) або негативний (ринкові загрози);

У детально проаналізувати кожен фактор і визначити ступінь його впливу на проблему;

У запропонувати можливу реакцію фірми на кожен виявлений фактор (як фірма може використати ринкові можливості та уникнути ринкових за­гроз або зменшити їх вплив);

У найважливіші фактори з кожної групи узагальнити та розташувати їх у порядку ієрархії за ступенем впливу на проблему, тобто в порядку змен­шення їх важливості.

2.   Проаналізувати переваги та недоліки використання компанією одного з можливих методів виходу на зарубіжні ринки.

Обговорюючи це завдання, студенти мають звернути увагу на такі основні переваги та недоліки кожної з можливих стратегій виходу і функціонування компаній на зарубіжних ринках та обґрунтувати оптимальну стратегію. Укра­їнський ринок можна сприймати як іноземний для неукраїнських компаній.

Переваги: найдешевша стратегія, що не потребує великих людських і фінансових ресурсів; не треба створювати експортний відділ або встановлю­вати контакти з іноземними партнерами, найменш ризикована стратегія, оскіль­ки ризик беруть на себе посередники.

Недоліки: невеликий прибуток, немає контролю, фірма не набуває міжна­родного досвіду і не працює на довгострокову перспективу тощо.

3.   Запропонувати можливі методи подолання негативних факторів конку­рентного середовища.

Обговорюючи це завдання, студенти мають проаналізувати сильні та слабкі сторони компанії, порівнюючи її з найближчими конкурентами. Після цього треба виявити основні конкурентні переваги компанії, за якими вона значно випереджає конкурентів і які можна використовувати в конкурентній бороть­бі, а також виявити ті параметри, за якими компанія поки що поступається своїм конкурентам, та запропонувати можливі дії щодо їх поліпшення.

 

« Содержание

» следующая страница »
1  ... 60 61 62 63 64 6566 67 68 69 70  ... 112