Менеджмент підприємства

 

 

 

 

 

 

 

d

 

У*

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

W

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

50

100

150 200

Q, тис.од

Рисунок 5.5. Вплив цін на обсяг виробництва, що забезпечує одержання цільового прибутку

На рисунку 5.5 проведемо лінію П, що відповідає умовам одер­жання вказаного прибутку. Лінія Р відповідає ціні виробу 1,6 грн. Лінії

1,2,3  характеризують виручку від реалізації при зростанні ціни відпові­дно на 5, 10 та 15%, а лінії 4,5 - при зниженні ціни відповідно на 5 та 10%. У нормально функціонуючій ринковій економіці, коли можливе збільшення ціни на 5, 10 або 15%, можуть виникнути умови, якщо нема замінника даного виробу і споживачі не змінюють свого постачальни­ка, тому це зберігає їх конкурентоспроможність. Необхідність знижен­ня цін на 5 або 10% (за тих самих ринкових умов) може бути викликана появою більш дешевих замінників цього товару. За цих обставин 10%-не зниження ціни одиниці товару вимагає збільшення обсягу про­дажу на 90238 одиниць (точка п). Як видно з рисунка 5.5, при зростанні ціни виробу на 15%, щоб одержати прибуток в межах 22 тис. грн., достатньо виробити (реалізувати) 150 тис. виробів (точка т).

5.4.4.           Завоювання нових ринків (розширення ринку) шляхом зниження ціни

Нехай підприємство виробляє продукцію за стандартною ціною 75 грн. за одиницю. Фіксовані витрати (С_П) становлять 71 тис. грн., обсяг виробництва, що забезпечує самоокупність, Q_С = 1273 од. на місяць (точка В на рисунку 5.6).

Однак попит мають (за стандартною ціною) лише 1200 одиниць. Відрізок АА' показує, що мають місце збитки (5000 грн./місяць). До­слідження та аналіз ринку показали, що можуть бути реалізовані ще 800 виробів, але за ціною 35 грн./одиницю. При цьому виникає по­треба в додаткових витратах на реалізацію в розмірі 6000 грн. (лінія А'А"). Точка К- нова точка самоокупності, а є прибутком під­приємства за умови загальної реалізації 1200 комплектів виробів по 75 грн./од. і 800 комплектів по 35 грн./од. (= 3000 грн./місяць).

Рисунок 5.6. Ліквідація збитковості за рахунок розширення ринку збуту шляхом зниження цін на наступні партії товару.

Рисунок 5.7 ілюструє приклад по підприємству, що працює рен­табельно і за старих (стандартних) цін, але вважає можливим збіль­шити свій прибуток за рахунок зниження цін на новому ринку. Не­хай підприємство реалізує за стандартною ціною 3350 одиниць об­ладнання впродовж місяця. АА' = 47000 грн. - прибуток від реаліза­ції 3350 одиниць устаткування за звичайними цінами. А 'А'' = 20000 грн. - додаткові фіксовані (постійні) витрати на місяць у випадку виходу на новий ринок (за нижчими цінами).

Рисунок 5.7. Приклад збільшення прибутку за рахунок додаткової реалізації продукції на новому ринку при зниженні ціни на ньому

В - точка самоокупності в умовах основного ринку збуту (за звичай­ними цінами); Б - точка самоокупності при реалізації продукції понад 3350 одиниць; КК - сумарний прибуток підприємства при реалізації 5350 оди­ниць продукції за звичайними та нижчими цінами

5.4.5.                     Дослідження беззбитковості роботи підприємства, що виробляє декілька видів товарів

 

« Содержание

» следующая страница »
1  ... 135 136 137 138 139 140141 142 143 144 145  ... 256