Таку службу очолює керуючий з маркетингу або віце-президент компанії, в найменування посади якого входить слово “Маркетинг”. Вони несуть відповідальність за наступні напрямки діяльності компанії:
— розробку програм маркетингу з продукту;
— дослідження ринку;
— розробку нових видів продукції та товарних знаків;
— визначення цін на продукцію;
— здійснення реклами і технічного обслуговування споживачів;
— організацію збуту;
— транспортування товару;
— загальне керівництво маркетинговою діяльністю.
В фірмах, які здійснюють свою діяльність в широких масштабах міжнародної діяльності, створюється спеціальний відділ “маркетинг-оверсиз”, який знаходиться в підпорядкуванні служби маркетингу і тісно координує свою діяльність із всіма іншими підрозділами фірми, що пов’язані зі здійсненням міжнародних комерційних операцій.
11.4. Технологія маркетингової діяльності
Розробка програми з продукту
Вона складає ядро маркетингової діяльності. Для кожного виду продукції розробляється своя програма, в якій робиться спроба передбачити всі виробничо-господарські та організаційно-управлінські заходи, необхідні для більш довгого періоду підтримання конкурентоздатної продукції на ринку.
Програма маркетингу є основним документом, в якому вказано конкретно хто, що, коли, де і яким чином повинен робити. Програма маркетингу розробляється як по продукції, яка уже випускається фірмою, так і по нових товарах, виробництво і збут яких планується налагодити в короткостроковій і довгостроковій перспективі. Метою програми маркетингу з продукту є розробка на основі одержаної інформації оптимальних техніко-економічних показників продукції і проведення багатоваріантних розрахунків ефективності її виробництва і збуту для прийняття управлінських рішень і планування виробництва. Кінцевою метою програми маркетингу з нової продукції є визначення рентабельності продукції і прийняття рішення про доцільність її впровадження у виробництво.
На основі програми маркетингу ведеться постійний пошук нових цільових ринків, нових споживачів, нових видів продукції, нових областей застосування традиційної продукції.
Головними завданнями програми маркетингу є:
> визначення об’єму випуску продукції в натуральному або вартісному виразі на поточний і перспективний період;
> вибір цільового ринку або кінцевого споживача з урахуванням їх вимог і потреб в продукції, співставлення витрат виробництва, ціни, прибутку з кожного продукту.
Найважливішим завданням маркетингової діяльності є виявлення на основі багатоваріантного аналізу, який проводиться з використанням комп’ютерної технології, тих видів продукції, які можуть забезпечити фірмі найбільш високий рівень прибутку, і орієнтація виробництва через планування на випуск саме таких видів продукції.
Тому в сучасних умовах розвернулась широка компанія за розробку стандартних маркетингових програм, на основі яких суттєво спрощується порівняльний аналіз техніко-економічних показників конкуруючої продукції. Це стосується таких стандартних товарів як автомобілі, холодильники, аудіотехні- ка, фотопродукція, відеотехніка, та інші. Тотальна стандартизація програми, зрозуміло, немислима.
Стандартні програми маркетингу з продукту, обмежуються невеликим числом показників:
— цільовий ринок;
— ринкова позиція;
— характеристика продукту;
— фактори зовнішнього середовища;
» следующая страница »
1 ... 243 244 245 246 247 248249 250 251 252 253 ... 445