Ефективні рекламні акції
Організація ефективної рекламної акції—непроста річ. Щоб розробити ефективну рекламну акцію, необхідно чітко усвідомити її мету та завдання. Наприклад, такі:
1. Залучити найбільше число відвідувачів виставки до стенда фірми.
2. Звернути увагу потенційного споживача на товарний асортимент.
3. «Відкрити» продукцію фірми для тих, хто з нею незнайомий.
4. Створити у потенційного споживача мотивацію для придбання товарів фірми, тим самим розширюючи цільову нішу.
5. В остаточному підсумку сприяти збуту.
Далі розпочинається розробка ідеї, прикидка можливих вигод і спроба передбачити мінуси, планування витрат і кількості часу, необхідного для підготовки.
Приклад.
Розробка варіантів рекламних промо-акцій для участі фірми «Сантехніка» у виставці.
ВАРІАНТ 1. «За скляними дверима».
Опис промо-акції. На стенді монтується ванна кімната з усіма подробицями й аксесуарами фірми. Вона загороджена пластиковою прозорою стіною. Усередину ванної кімнати час від часу (інтервал не більше 5 хв.) заходять люди різного віку — ніби члени однієї родини. Вони можуть чистити зуби, мити руки й голову, прати, голитися чи накладати макіяж перед дзеркалом — тобто виконувати, не виходячи за межі пристойності, звичайні дії. Зрозуміло, при цьому акцентується увага на аксесуарах фірми і на тому, як чудово вони пасують до щоденного життя. По суті ця акція є рекламним варіантом телевізійного комерційного проекту «За склом».
Вигоди видимі. Запропонована промо-акція може розглядатися як неординарна, смілива, можливо, навіть шокуюча — тому й запам’ятовується, тому й має сильний вплив. Гарантується привернення уваги до стенда, поширення на виставці «чуток» про незвичайну рекламну акцію. Подібна акція буде достатнім інформаційним приводом появи статей у всіх ЗМІ, акредитованих на виставці. У такий спосіб фірма здобуває безкоштовну серію піар-матеріалів, тобто створює прецедент, у результаті якого популярність фірми стає у багато разів більшою й ширшою, ніж до виставки. Відбувається розширення цільового сегмента, безумовне відмежування від конкурентів, залучення уваги нових споживачів.
Можливі мінуси. Негативним моментом подібної акції може стати її занадто сміливе неординарне рішення, можливість критики з боку різних структур, погодинна оплата промоутерів за роботу на стенді.
ВАРІАНТ 2. Акція-конкурс «Кращому покупцеві — безкоштовна реклама!»
Акція націлена на потенційних споживачів аксесуарів, сантехніки й дзеркальних стель фірми «Сантехніка»:
—архітектурні студії, дизайн-бюро та будівельні фірми, що створюють інтер’єри ванних кімнат;
—заможних власників квартир і особняків, де, як правило, передбачено кілька санвузлів;
— власників готелів, дохідних будинків та іншої нерухомості.
Опис промо-акції. Оголошується конкурс на укладання
під час дії виставки договору про постачання товарів фірми «Сантехніка» на найбільшу суму. Трьом кращим учасникам конкурсу надається можливість безкоштовного розміщення піар-матеріалів про свою діяльність у професійних ЗМІ або на телевізійних каналах плюс знижка на саму сантехніку та продовження терміну гарантії. Бажано виготовити листівки з докладним поясненням суті акції, де акцент буде зроблено на словах «безкоштовна реклама».
Видимі вигоди. Гарантовано залучення уваги завдяки слову «безкоштовна». Привертається увага людей з цільової групи, тобто тих, хто надалі стануть дійсними покупцями.
Нестандартними рішеннями рекламних акцій можна вважати присутність усередині чи зовні магазину історичних персонажів, блазнів, гігантських ляльок або ансамблю музикантів. Вони звертають увагу на товари, вітають відвідувачів зі святом, піднімають настрій, викликають радість від покупки або просто від відвідування магазину. Такі рекламні акції можна назвати «промо-театр».
» следующая страница »
1 ... 139 140 141 142 143 144145 146 147 148 149 ... 225