Проектний аналіз

—  політичні — можливі наслідки зміни законодавчої бази, основні політичні події та їх вплив на реалізацію проекту;

—  культурні — ставлення громадськості до проекту, реакція проекту на нововведення у сфері підприємництва та моральні цінності спожи­вачів.

Ревізія мікросередовища дає змогу з’ясувати ситуацію у таких питан­нях:

—  ринки — зміни, що відбуваються на ринку, уточнення характерис­тик основних сегментів;

—  клієнтура — ставлення замовників до проекту, конкурентів, якості товару, каналів руху товару, ціни, порядок прийняття рішення про по­купку;

—  конкуренція — основні характеристики конкурентів, фактори, що впливають на поведінку конкурентів у майбутньому;

—  система руху товару—характеристики основних каналів руху това­ру, рівень ефективності і можливість розвитку торговельної мережі;

—  постачання — можливість поставки основних ресурсів, тенденції щодо каналів поставок;

— допоміжні й маркетингові організації—характеристики транспорт­них і складських послуг, ефективність заходів по просуванню товарів;

—  контактні аудиторії — ефективність взаємин з контактними ауди­торіями, проблеми в розвитку взаємин з контактними групами.

Ревізії зазнає також стратегія маркетингу, а саме, завдання й цілі мар­кетингу, відповідність основоположної стратегії маркетингу завданням проекту, забезпеченість маркетингової діяльності ресурсами, аналіз роз­поділу ресурсів по сегментах, регі онах, товарах, якість товару, сервісу, торговельного апарату, заходів по просуванню товару, каналів руху това­ру.

Відтак проводиться ревізія служби маркетингу—її формальної струк­тури, функціональної ефективності, результативності взаємодії з інши­ми службами організації.

Після цього проводиться ревізія окремих систем маркетингу: інфор­мації, планування, контролю та розробки нових товарів. Далі перевіряють­

ся товари, ціни, функціонування каналів руху товару, заходи по просуван­ню товарів. Потім ревізується система просування товарів. І, нарешті, про­водиться ревізія результативності маркетингової діяльності проекту: аналіз витрат маркетингу (регулярність проведення аналізу витрат, можливість скорочення витрат по окремих видах маркетингової діяльності); аналіз при­бутковості (рівень прибутковості різних товарів, ринків, регіонів, каналів руху товару, стратегія роботи в ринкових сегментах з урахуванням рівня рентабельності); аналіз рентабельності (періодичність проведення аналізу рентабельності, рівень рентабельності товарів, ринкових сегментів, регі­онів і каналів руху товару).

11.3.      Бюлжет маркетингу проекту

Бюджет маркетингу проекту є обов’язковою і невід’ємною складо­вою проекту і являє собою в загальній формі план грошових надходжень і виплат, пов’язаних з реалізацією програми маркетингу. Формування бюджету маркетингу провадиться в рамках загального бюджетування проекту, а також пов’язаний з плануванням і оцінкою ефективності про­екту.

Робота зі складання бюджету маркетингу проекту має структуру, представлену на рис. 11.3.1.

Проектування надходжень від продажів

Видаткова частина бюджету

Розрахунок витрат на організацію і функціонування системи збуту

Розрахунок витрат на рекламу та просування товарів

Розрахунок собівартості виробництва продукції             

Рис. 11.3.1. Структура бюджету маркетингу

Визначення витрат на маркетинг є дуже складною задачею з великою кількістю змінних, вплив яких, звичайно, не піддається точному обліку. У визначенні бюджету маркетингу велику роль відіграють традиції, досвід фахівців і аналіз маркетингових витрат фірм-конкурентів.

При оцінці рівня витрат на маркетинг можна скористатися і методом аналогії. Так, у США витрати на розробку і виведення на ринок нового товару розподіляються в такий спосіб:

 

« Содержание

» следующая страница »
1  ... 111 112 113 114 115 116117 118 119 120 121  ... 204