Проектний аналіз

У цьому розділі робиться маркетингове розміщення (забезпечення кон- курентоздатості продукції) і вказуються основні характеристики про­дукції (робіт чи послуг) у порівнянні з конкуруючими. Розглядаються такі питання, як ціни, цінова політика, торгова політика, канали збуту, реклама і просування продукції на ринку, політика підтримки продукції, прояв інтересу з боку ймовірних покупців, прогноз нової продукції.

Комерційний план маркетингу повинен містити інформацію:

1.    Основні характеристики продукції, що запроваджуються:

—  потреби, які задовольняє продукція, що запроваджуються;

—  особливості продукції, яка запроваджується у порівнянні з про­дукцією, що вже реалізується;

—  вимоги до контролю якості, обслуговування та підготовки обслу­говуючого персоналу.

2.    Характеристика відповідного сегменту ринку.

2.1.   Загальний опис ринку:

—  оцінка стану ринку відносно продукції, яку передбачається запро­вадити;

—  характеристика та позиції виконавця проекту на ринку продукції, що планується запровадити (тенденції зміни структури продукції; доля виконавця по кожному виду продукції; рентабельність продукції; підприємства-партнери та розподіл доходів (%) між ними та інше).

2.2.  Характеристика основних і потенційних клієнтів.

—  склад основних та потенційних споживачів продукції; сегментація споживачів (за юридичним статусом, платоспроможністю);

—  різниця між існуючою та потенційною базами споживачів;

—  ємність ринку та прогнозована активність попиту;

—  надані зобов’язання та укладені угоди за користування продукцією.

2.3.  Характеристика основних і потенційних конкурентів.

—  доля ринку, що належить підприємствам-конкурентам (організац- іям-конкурентам);

—  порівняльна характеристика продукції, що запроваджується, та продукція, що надається конкурентами: співставлення якості та цін;

—  порівняння способів просування послуг на ринку: реклама, зниж­ки, налагодження зв’язків із підприємствами та організаціями — спожи­вачами продукції, тощо ;

3.     Стратегія збуту (реалізації) та просування продукції на ринок:

—  стратегія збуту (за видами продукції);

—  ціноутворення та цінова політика на пропоновану продукцію — вивчення факторів, що впливають на формування цін на нову продук­цію;

—  тенденції змін цін — яким чином за допомогою цінової стратегії передбачається просування (чи входження з продукцією на ринок), утри­мання та збільшення своєї частки на ринку, збереження норми прибутку;

—  якість продукції;

—       умови оплати продукції споживачами;

—  сервісне обслуговування;

—  стратегія у сфері реклами.

За підсумками проведених попередніх досліджень також визначаєть­ся потреба у фінансуванні маркетингових та рекламних заходів протягом здійснення проекту. Для наглядності та зручності заповнюється таблиця наступного зразка (табл. 11.2.1):

Таблиця 11.2.1.

№ п/п	Статті витрат	1-й рік	2-й рік	3-й рік		п-й рік
1.	Проведення опитувань
2.	Реклама у пресі
3.	Друкована реклама (проспекти)
4.	Участь у виставках, ярмарках			« Содержание » следующая страница » 1  ... 109 110 111 112 113 114115 116 117 118 119  ... 204