8. Підприємство «Петроекко» — масло ECCOIL.
9. «Петрокс» — масло SUPEROIL.
10. «Технафт-Ексол» — масло EXOIL.
За останні кілька років зі збільшенням кількості автомобілів польський ринок мастил значно розширився. Причому якщо на початку 90-х переважали імпортні масла, то за останні три роки частка імпорту знижується щорічно на 5 %. Це пов’язано зі збільшенням кількості польських нафтопереробних заводів.
Основними конкурентами АЗМОЛу на цьому ринку є компанії-виробники з ЄС, переважно з Бельгії, Німеччини, Англії і Франції, що займають міцні позиції. Незважаючи на це, АЗМОЛ може бути визнаний у Польщі як виробник досить високоякісної продукції за порівняно низькими цінами.
Найбільшими споживачами масел і мастильних матеріалів на польському ринку є передусім транспортні, військові та поліцейські організації, а також громадський транспорт. Окремо виділяються спеціалізовані автомагазини, що продають масла власникам автотранспорту; мережі супермаркетів (порівняно з Україною у Польщі вони дуже розвинені); СТО, що використовують масла і мастила для робіт, а також заправні станції. Це дозволяє швидко реалізовувати автомобільні масла.
Роздуми
Антон Петренко добре розумів, що ефективне використання міжнародних маркетингових стратегій та вдале застосування інструментів комплексу маркетингу дозволить ВАТ АЗМОЛ утриматись «на плаву», стати дійсно провідною компанією на світовому ринку машинних масел та мастильних матеріалів. Завдяки сучасним оригінальним маркетинговим технологіям, грамотній поведінці в міжнародному бізнес-середовищі, за прикладом багатьох інших компаній АЗМОЛ може з часом охопити значну частку глобального сегмента.
« Насамперед слід визначити найпривабливіші зарубіжні ринки і можливі методи їх експансії, дослідити основні споживчі потреби та переваги, а також найважливіші фактори маркетингового середовища, які впливають на мотивації споживачів. Далі слід... Ризик - то є шляхетна справа!» - Антон Петренко узявся розробляти міжнародну маркетингову програму для ВАТ АЗМОЛ.
Завдання до обговорення
1. Проаналізуйте фактори маркетингового середовища українського ринку автомобільних масел щодо міжнародної конкуренції (можна користуватись додатковою інформацією).
2. Проаналізуйте фактори маркетингового середовища польського ринку автомобільних масел та оцініть можливості і конкурентні переваги ВАТ АЗМОЛ на зарубіжному (польському) ринку.
3. Визначте найбільш привабливі для експорту зарубіжні ринки та можливі форми присутності компанії в іноземних країнах.
4. Охарактеризуйте основні митні процедури та формальності під час експорту масел у Польщу.
5. Обґрунтуйте можливі стратегії просування (зокрема, українського бренду, продукції, супутнього сервісу та заходів для стимулювання тощо) продуктів ВАТ АЗМОЛ на ті чи ті зарубіжні ринки.
Методичні рекомендації
Основне завдання аналізу ситуаційної вправи «АЗМОЛ: оцінка експортних можливостей» - визначення напрямів зарубіжної експансії українського підприємства та маркетингове обґрунтування його експортної діяльності, зокрема:
> формулювання управлінської проблеми підприємства на підставі аналізу позитивних та негативних факторів (сильних і слабких сторін, можливостей та загроз) маркетингового середовища українського і польського (як один з можливих варіантів) ринків із застосуванням сучасної інформації про динаміку та пріоритети сучасного світового ринку й окремих країн та регіонів;
> визначення та ранжирування цільових альтернатив міжнародної діяльності підприємства на основі розуміння status quo конкретного товарного ринку (ринку масел та мастильних матеріалів);
> порівняльний аналіз можливостей продукції ВАТ АЗМОЛ на українському та іноземних ринках, а також оптимізація управлінських рішень визначенням стратегії поведінки компанії на промисловому та споживчому ринках;
» следующая страница »
1 ... 77 78 79 80 81 8283 84 85 86 87 ... 112