Міжнародний маркетинг

8.  Підприємство «Петроекко» — масло ECCOIL.

9.  «Петрокс» — масло SUPEROIL.

10.  «Технафт-Ексол» — масло EXOIL.

За останні кілька років зі збільшенням кількості автомобілів польський ринок мастил значно розширився. Причому якщо на початку 90-х переважали імпорт­ні масла, то за останні три роки частка імпорту знижується щорічно на 5 %. Це пов’язано зі збільшенням кількості польських нафтопереробних заводів.

Основними конкурентами АЗМОЛу на цьому ринку є компанії-виробники з ЄС, переважно з Бельгії, Німеччини, Англії і Франції, що займають міцні по­зиції. Незважаючи на це, АЗМОЛ може бути визнаний у Польщі як виробник досить високоякісної продукції за порівняно низькими цінами.

Найбільшими споживачами масел і мастильних матеріалів на польському ринку є передусім транспортні, військові та поліцейські організації, а також громадський транспорт. Окремо виділяються спеціалізовані автомагазини, що продають масла власникам автотранспорту; мережі супермаркетів (порівняно з Україною у Польщі вони дуже розвинені); СТО, що використовують масла і мастила для робіт, а також заправні станції. Це дозволяє швидко реалізовувати автомобільні масла.

Роздуми

Антон Петренко добре розумів, що ефективне використання міжнародних маркетингових стратегій та вдале застосування інструментів комплексу мар­кетингу дозволить ВАТ АЗМОЛ утриматись «на плаву», стати дійсно провід­ною компанією на світовому ринку машинних масел та мастильних матеріа­лів. Завдяки сучасним оригінальним маркетинговим технологіям, грамотній поведінці в міжнародному бізнес-середовищі, за прикладом багатьох інших компаній АЗМОЛ може з часом охопити значну частку глобального сегмента.

« Насамперед слід визначити найпривабливіші зарубіжні ринки і можливі методи їх експансії, дослідити основні споживчі потреби та переваги, а також найважливіші фактори маркетингового середовища, які впливають на мотива­ції споживачів. Далі слід... Ризик - то є шляхетна справа!» - Антон Петренко узявся розробляти міжнародну маркетингову програму для ВАТ АЗМОЛ.

Завдання до обговорення

1.  Проаналізуйте фактори маркетингового середовища українського ринку автомобільних масел щодо міжнародної конкуренції (можна користува­тись додатковою інформацією).

2.    Проаналізуйте фактори маркетингового середовища польського ринку автомобільних масел та оцініть можливості і конкурентні переваги ВАТ АЗМОЛ на зарубіжному (польському) ринку.

3.  Визначте найбільш привабливі для експорту зарубіжні ринки та можливі форми присутності компанії в іноземних країнах.

4.   Охарактеризуйте основні митні процедури та формальності під час екс­порту масел у Польщу.

5.   Обґрунтуйте можливі стратегії просування (зокрема, українського брен­ду, продукції, супутнього сервісу та заходів для стимулювання тощо) продуктів ВАТ АЗМОЛ на ті чи ті зарубіжні ринки.

Методичні рекомендації

Основне завдання аналізу ситуаційної вправи «АЗМОЛ: оцінка експортних можливостей» - визначення напрямів зарубіжної експансії українського під­приємства та маркетингове обґрунтування його експортної діяльності, зокрема:

>   формулювання управлінської проблеми підприємства на підставі аналізу позитивних та негативних факторів (сильних і слабких сторін, можливостей та загроз) маркетингового середовища українського і польського (як один з можливих варіантів) ринків із застосуванням сучасної інформації про дина­міку та пріоритети сучасного світового ринку й окремих країн та регіонів;

>   визначення та ранжирування цільових альтернатив міжнародної діяльно­сті підприємства на основі розуміння status quo конкретного товарного ринку (ринку масел та мастильних матеріалів);

>   порівняльний аналіз можливостей продукції ВАТ АЗМОЛ на українсько­му та іноземних ринках, а також оптимізація управлінських рішень ви­значенням стратегії поведінки компанії на промисловому та споживчому ринках;

 

« Содержание


 ...  82  ... 


по автору: А Б В Г Д Е Ё Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я

по названию: А Б В Г Д Е Ё Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я