Фірма, що зосереджує зусилля, крім того, може отримувати прибутки у своїй галузі, вищі середнього рівня, її зосередженість означає, що фірма або користується становищем низьких затрат, поряд зі своєю стратегічною метою, високою диференціацією товару, або працює в обох цих напрямках. Як ми вже зазначали в контексті найменших витрат і диференціації, такі стратегії забезпечують захист від кожного чинника конкуренції. Для добору цільових ринків, найменш чутливих до замінників, чи тих, де конкуренти найслабші, можна також скористатися стратегією зосередження.
СТРАТЕГІЧНА ПЕРЕВАГА
Унікальність, як вона Становище
сприймається покупцем сюькозатратсої фірми
|
£ £ |
|
НАЙМЕНШІ |
|
^ ^ Урамкахринку у |
ДИФЕРЕНЦІАЦІЯ |
СУКУПНІ |
|
Е Е |
|
ВИТРАТИ |
|
рЗ Ь Н Е- Тільки у |
|
|
|
^ 2 конкретному |
ЗОСЕРЕДЖЕННЯ |
|
|
^3 £ сегменті |
|
|
Рис. 19.6. Три загальні стратегії[178, с. 56]
Стратегія зосередження завжди передбачає певні обмеження на розмір сукупної частки ринку. Зосередження завжди вимагає вибору між прибутковістю та обсягом збуту. Як і стратегія диференціації, зосередження виключає (або й ні) можливість низьких витрат.
Три загальні стратегії відрізняються за вимірами в іншому аспекті, ніж за своїми функціями, про які йшлося вище. Успішне впровадження цих стратегій вимагає різних ресурсів та навичок. Загальні стратегії також передбачають різні організаційні заходи, процедури контролю та системи винахідництва. Тому для досягнення успіху необхідно дотримуватися однієї з цих стратегій як першочергової мети. Нижче ми подаємо деякі поширені характеристики загальних стратегій у цих сферах (табл. 19.1).
Таблиця 19.1
Характеристика загальних стратегій конкуренції
|
Загальна стратегія |
Необхідні навички та ресурси |
Загальні організаційні вимоги |
|
Найменші сукупні витрати |
Необхідні капітальні інвестиції та доступ до капіталу. Навички у виробничому процесі. Інтенсивний контроль за роботою. |
Суворий контроль за витратами. Регулярні, детальні звіти про наслідки контролю. Стимули, що ґрунтуються на дотриманні чітких кількісних цілей. |
|
Диференціація |
Сильні маркетингові можливості. Конструювання товару. Творчі здібності. Великі здатності у сфері фундаментальних досліджень. Корпоративна репутація високої якості чи технологічного лідерства. Довгострокові традиції в галузі чи унікальна комбінація навичок, взятих з інших сфер бізнесу. Надійне співробітництво з каналами розподілу. |
Чітка координація функцій у дослідно-конструкторській роботі, створення товару та маркетинг. Суб’єктивні критерії та стимули замість кількісних показників. Схильність приваблювати висококваліфіковану працю науковців чи творчих осіб. |
|
Зосередження |
Комбінація вищеназваних політик, спрямована на досягнення конкретної стратегічної мети. |
Комбінація вищеназваних політик, спрямована на досягнення конкретної стратегічної мети. |
Виміри стратегії конкуренції
Стратегії конкуренції компаній у галузі можуть відрізнятися за багатьма показниками. Однак у певній галузі варіанти стратегічного вибору компанії можуть відрізнятися, зокрема, за такими стратегічними показниками:
спеціалізація: ступінь, до якого фірма зосереджує зусилля в показниках ширини товарного асортименту, цільових сегментів покупців та цільових географічних ринків;
» следующая страница »
1 ... 380 381 382 383 384 385386 387 388 389 390 ... 445