Маркетинг

Загальні проблеми лише констатують ситуацію і розв’язанню з боку фірми не підлягають, але впливають на її діяльність, наприк­лад, рівень інфляції, низький рівень заробітної плати.

Окремі специфічні проблеми характеризують певні окремо взяті проблеми однієї фірми, окремих товарів. В основі цих про­блем невідповідність асортименту і якості запропонованих товарів, порушення співвідношення між попитом і пропозицією на певні товари в різних економічних регіонах.

Специфічні проблеми можна поділяти на проблеми стратегі­чного і тактичного характеру. Так, до стратегічних проблем слід віднести перспективи розвитку ринку, наявність товарних ре­сурсів, міжгалузеві дослідження ринку. Наприклад, для підприємств легкої промисловості такими стратегічними пробле­мами можуть бути демографічні зміни (народжуваність, смертність, кліматичні умови тощо).

До тактичних проблем в дослідженні ринку слід віднести, на­приклад, такі:

•   розширення чи скорочення випуску товарів;

•   оновлення асортименту товарів;

•   зміна ціни на товари, послуги;

•  динаміка товарних запасів (виникнення дефіциту, затоварення).

Проаналізувавши проблеми, визначивши їх, необхідно виро­бити модель вивчення товарного ринку. Це схематично можна представити таким чином (рис. 3.7).

Ринки ТКС і ТПП вивчаються на основі використання трьох підходів:

1) за допомогою аналізу вторинної інформації;

2) дослідження мотивації та поведінки споживачів;

3) шляхом аналізу продукції, що випускається та реалізується.

Проблема, об’єкт та методи дослідження
	Завдання дослідження
		Оцінка кон’юнктури; визначення частки ринку; визначення ємності ринку.

Рис. 3.7. Модель вивчення товарного ринку

При першому підході вивчаються всі вторинні документи, які мають користь для підприємства. Це видання статистичних органів, міністерств, торгівельних палат, регіональних органів уп­равління, а також тих, що є результатом спеціальних не марке­тингових досліджень. Така інформація достатньо дешева, навіть безкоштовна, та відносно легко доступна. Але вона може бути і закритою, неповною, недостатньо деталізованою. Тому для от­римання надійних результатів в багатьох випадках її недостат­ньо.

Першочерговим завданням вивчення ринку є аналіз поточ­ного співвідношення попиту та пропозиції на дану продукцію, тоб­то кон’юнктури ринку. Кон’юнктура ринку — це сукупність еко­номічних умов, при яких в даний момент протікає діяльність на ринку. Вона характеризується деякими співвідношеннями попи­ту та пропозиції на товари даного виду, а також рівнем та співвідно­шенням цін.

Розглядають три рівні дослідження кон’юнктури ринку: за­гальноекономічний, галузевий та товарний.

Можна виділити два етапи (рівні) проведення аналізу кон’­юнктури. На першому, оціночному, етапі здійснюється аналіз рин­кової кон’юнктури, який повинен охарактеризувати масштаби і типологію ринку, його головні пропозиції, вектор і швидкість зміни основних параметрів, рівень усталеності розвитку. Другий, більш високий рівень аналізу, має на меті виявлення причинно- наслідкових зв’язків, головних умов, що визначають ринкову си­туацію, на основі чого розробляють прогноз ринкової кон’юнкту­ри та формують висновки щодо перспективи розвитку ринку (з позиції макро- або мікрорівня).

В зв’язку з тим, що вивчення кон’юнктури пов’язане з поточ­ним станом ринку, програма дослідження повинна бути орієнто­вана на обґрунтування комерційних рішень, які приймаються на рівні підприємства, коли в основному ведуться дослідження кон’­юнктури конкретних товарних ринків. Основна мета вивчення кон’юнктури товарного ринку — встановити, в якій мірі діяльність промисловості і торгівлі впливає на стан ринку, на його розвиток в близькому майбутньому та які заходи слід застосовувати, щоб повніше задовольнити попит населення на товари, більш раціо­нально використовувати можливості, що існують на виробничо­му підприємстві. Результати вивчення кон’юнктури призначені для прийняття оперативних рішень по управлінню виробництвом та збутом товарів.

 

« Содержание

» следующая страница »
1  ... 52 53 54 55 56 5758 59 60 61 62  ... 182