Маркетинг

Витратний підхід до ціноутворення спирається на економічні інтереси виробника (продавця), які мають на меті відшкодування понесених витрат на виробництво, реалізацію продукту і отриман­ня прибутку.

Найбільш проста формула для визначення первинної ціни продажу за таким методом виглядає таким чином:

Ц = В / (1 - Нп),

де Ц — ціна продажу;

В — витрати виробництва;

Нп — запланована норма прибутку в десяткових частках від ціни продажу.

Так, якщо частка прибутку запланована у розмірі 20%, а со­бівартість одиниці товару складає 20 грн., то ринкова ціна, визна­чається: 20 / (1 —0,2) = 25 грн.

Ціннісний підхід до ціноутворення спирається на оцінку цінності продукту покупцями, відповідно до якої виробник (про­давець) прагне отримати найбільш високий за конкретними умо­вами ринку прибуток.

Витрати формують нижній рівень ціни, ціни на товари-замі- нники й аналоги орієнтують на передбачувану ціну, купівельна оцінка характеристик продукту встановлює верхню межу ціни (табл. 6.3).

Низька ціна

Можлива ціна

Висока ціна

Отримання прибутку при даній ціні не можливе

Собівартість

продукції

Конкурентні ціни і ціни на товари- замінники

Купівельна

оцінка

характеристик

продукту

Формування попиту при цій ціні не можливе

Таблиця 6.3

Сучасна практика ціноутворення має в своєму розпорядженні великий арсенал методів визначення рівня цін на конкретні види продукції (таблиця 6.4).

В процесі встановлення конкретного рівня цін, розраховано­го за відповідними методами, має бути визначено можливий діа­пазон їх формування, оптимізовано їх значення за шкалою «цінність — витрати», оцінено рівень комерційного ризику, вра­ховано фактор інфляції і перевірена відповідність визначеному типу цінової політики підприємства.

 

Назва методу

Сутність та застосування методу

Позитивна сторона

Негативна сторона

1

2

3

4

1. Орієнтований на витрати (вит­ратні методи ці­ноутворення)

Полягає у визначенні ціни на основі базових витрат на одиницю товару, до яких додається величина націнки, що покриває невраховані витрати та дає можливість отримува­ти прибуток.

Надійність та простота отримання інформації, ви­значений рівень віддачі інвестицій, послаблення цінової конкуренції, асо­ціація цінового образу то­вару із поняттям “спра­ведливості” економічних відносин.

Не враховує стан ринку, ціни конку­рентів, очікування споживачів, рівень розширення ринку, можливості появи товарозамінника, диференціювання товарів, частку рин­ку, яку займає підп­риємство, зміну рів­ня цін на ринку.

а) повних вит­рат

Є одним з найпоширені­ших. До повної суми вит­рат додається сума, що відповідає нормі прибут­ку. Цим забезпечується покриття всіх витрат фір­ми і отримання передбаче­ного прибутку. Метод зас­тосовується підприємства­ми з чітко визначеною товарною диверсифіка­цією для розрахунків цін на вироби з низькою кон­курентоспроможністю або на зовсім нові товари.

Забезпечується покриття всіх витрат фірми і отри­мання передбаченого при­бутку; підприємцям лег­ше орієнтуватися на вит­рати, ніж на прогнозова­ний попит; ціни вирів­нюються більшістю ви­робників галузі; “справед­ливість” як для покупців так і для продавців.

Найчастіше при цьому ігнорується еластичність попи­ту, що навряд чи сприяє визначенню оптимальної ціни; труднощі визначен­ня та розподілу постійних та змін­них витрат між різ­ними видами про­дукції.

 

« Содержание


 ...  109  ... 


по автору: А Б В Г Д Е Ё Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я

по названию: А Б В Г Д Е Ё Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я