• товарообмінний залік або товарообмінне зарахування різновид знижки з прейскурантної ціни нового товару при умові здачі старого товару. Це метод проникнення на новий, але уже зайнятий ринок;
• функціональні знижки (або знижки у сфері торгівлі) надаються виробником продукції учасникам каналів розподілу, які виконують певні функції.
Встановлення знижок вимагає врахування не тільки інтересів маркетингової служби для стимулювання збуту, але й фінансових можливостей підприємства. Інший аспект політики знижок — визначення повноважень різних осіб у використанні системи знижок.
По-друге, це — система франкування товару, тобто зміна ціни в залежності від місця розміщення клієнта. Для відшкодування транспортних витрат на внутрішньому ринку використовують ціни з терміном «франко». Цей термін означає місце передачі товару покупцеві. До цього місця всі витрати на доставку товару несе продавець (включаючи їх, відповідно, до ціни товару), починаючи з цього місця і далі — покупець.
В сучасній практиці реалізації товарів найчастіше використовують такі види цін «франко»: франко-склад виробника (покупець сам вивозить товар), франко-вагон, франко-станція призначення, франко-склад покупця. Для відшкодування витрат транспортування, страхування та митного «очищення» товару у зовнішньоекономічній діяльності використовують спеціальні види цін за міжнародною комерційною термінологією системи «ІНКОТЕРМС — 90».
По-третє, це — страхування ціни. Передбачає проведення ряду заходів з метою мінімізації можливих негативних наслідків дії неврахованих факторів ринкового середовища. Укладення і виконання комерційних угод на промисловому ринку на відміну від звичайної купівлі-продажу відбуваються поетапно — угоди укладають в один період, поставки здійснюються в інший, а оплату — в третій. Таким чином, поставка і оплата товару відбуваються неодночасно.
Прейскуранти — це систематизований збірник цін на продукцію фірми, запропонований покупцю. Звичайно продавець заздалегідь фіксує ціни в бланках замовлень.
У тих випадках, коли зміни у витратах виробництва і ринковій кон’юнктурі не дозволяють оперативно внести їх у прейскуранти, використовують застереження про можливість зростання цін. У підприємства не завжди є можливість оперативно коригувати існуючі прейскуранти. Це пов’язано насамперед з частими змінами витрат виробництва і кон’юнктури ринку. Тому фірмі-виробнику доцільно в контракті про збут передбачати правові можливості підвищення цін без відповідного прейскуранта. Для цього і використовують спеціальні застереження про зростання цін, за допомогою яких виробник одержує можливість перенести ризик на своїх покупців.
• По-четверте, це — ініціативна зміна ціни (ініціативне зниження та ініціативне підвищення цін). Може виступати: як реакція на дії конкурентів; з метою врахування психологічних факторів сприйняття ціни покупцями; як результат «виторговування» ціни в процесі комерційних переговорів. Для кожної з таких ситуацій у відділі маркетингу повинні бути розроблені інструкції та рекомендації, які дозволять працівникам відповідних служб приймати своєчасні рішення в межах своїх повноважень.
Ініціативне зниження цін відбувається під впливом певних обставин. Одна з них — не завантаженість виробничих потужностей, що потребує збільшення обігу. Якщо фірма не може добитися цього збільшення за рахунок інтенсифікації комерційних зусиль, вдосконалення товару та інших заходів, вона може спробувати досягти цього через зміни політики ціноутворення. Другою обставиною, що призводить до зміни цін, є скорочення частки ринку в результаті гострої конкуренції. Фірма може виступати ініціатором зниження цін, коли за допомогою цього хоче досягти домінуючого становища на ринку. Для цього вона першою знижує ціни, розраховуючи в перспективі захопити таку частку ринку, яка забезпечить зниження витрат за рахунок збільшення обсягу збуту.
» следующая страница »
1 ... 108 109 110 111 112 113114 115 116 117 118 ... 182