Банківські операції

—     визначення політики банку щодо завоювання конкурентних по­зицій на певних сегментах депозитного ринку.

Стратегічні завдання розробляються на 2-3 роки. У розрізі цих завдань банки можуть вирішувати ряд поточних завдань, до яких належить:

—     розширення спектра депозитних послуг та їх диверсифікація за різними ознаками (сумою, термінами тощо);

—     збільшення (зменшення) обсягу депозитних послуг;

—     вибір цільових клієнтів і розробка пакета різних послуг, що реалі­зується клієнтами із премією (знижкою);

—     проведення активної рекламної компанії з метою залучення нових клієнтів.

Другий розділ “Асортимент депозитних послуг” передбачає наведен­ня переліку депозитних продуктів для корпоративних та фізичних осіб.

У третьому розділі “Цільове призначення депозитного продукту та його переваги для банку і клієнтів” констатується, на яких цільових клієнтів орієнтований той чи інший депозитний продукт, у чому полягають його позитивні сторони для банку та його клієнтів.

Учетвертому розділі “Цінова політика” розкриваються принципи ціно­вої політики й методологічні підходи щодо встановлення ціни на депо­зитний продукт, а також тип стратегії, яку підтримує банк на депозитно­му ринку (агресивна, помірно агресивна, зважена, пасивна).

П’ятий розділ “Канали, методи збуту продукту і засоби його стимулю­вання” передбачає визначення збутової політики щодо депозитних про­дуктів, можливості спільного їх збуту з іншими ринковими інститутами та методів мотивації потенціальних клієнтів.

У шостому розділі “Організаційно-управлінські заходи” мають бути висвітлені заходи з додаткового залучення персоналу, підвищення його кваліфікації, можливого створення спеціального підрозділу в банку або структурної реорганізації наявних підрозділів, які б займалися відповід­ним видом діяльності, встановлення сучасного обладнання

У сьомому розділі “Прибутковість” мають бути відображені доходи й витратинадепозитне обслуговування в розрізі окремихдепозитних продуктів, цільових клієнтів та за підрозділами банку, що надають депозитні послуги.

Відповідно до меморандуму депозитної політики банкам рекомен­дується розробляти каталог депозитних операцій, які містять детальний опис депозитних вкладів і зразки відповідно оформлених юридичних до­кументів.

2.3.4.         Стимули залучення депозитів

У фінансових банківських рішеннях слід враховувати, що залежно від характеру рахунків, на якому зберігаються кошти клієнтів, можлива ди­ференціація зазначених нижче стимулів (на прикладі найістотніших груп рахунків):

—     кількість і якість банківських послуг;

—     ціна послуг у цьому банку та інших фінансово-кредитних установах;

—     швидкість проведення операцій;

—     чи клієнт користувався послугами цього банку раніше?

Характер рахунка	Стимул для клієнта
Депозитні рахунки	1.               Процентна ставка 2.                Режим виплати процентів 3.                Можливість капіталізації нарахованих процентів 4.               Умови зміни процентної ставки
Поточні рахунки	1.   Швидкість проходження платежів 2.                Комісія за розрахунково-касове о бслуговування 3.                Вимоги банку до оформлення платіжних документів

Сучасна банківська практика в Україні свідчить, що можлива мотива­ція клієнтів банку не вичерпується наведеною вище системою і є можли­вості вдосконалення структури залучених коштів.

 

« Содержание

» следующая страница »
1  ... 45 46 47 48 49 5051 52 53 54 55  ... 233