Які ж конкретно послуги в галузі маркетингу та планування рекламних кампаній можна сьогодні запросити у рекламного агентства? Ось приблизні напрямки, що користуються постійним попитом у рекламодавців:
1. Складання плану рекламної кампанії з наданням його обґрунтування — даних по охопленню в цільових групах, рейтингів використання каналів інформування і т.ін.
2. Складання портрета цільової групи—переваги в читанні преси, прослуховуванні радіо і т.ін., стилю життя, товарні переваги.
3. Консультування з приводу розрахунків ефективності рекламних кампаній.
4. Складання концепції просування товару на ринок із використанням як прямої реклами, так і нетрадиційних методів просування.
5. Аналіз ринкової ситуації на основі даних спеціалізованих агентств про товарні переваги й експертні оцінки.
6. Складання проектів досліджень ринку для рішення конкретного завдання.
Окремо варто розглянути можливості рекламних агентств у роботі із засобами масової інформації. Звичайно, у ланцюжку «рекламодавець — ЗМІ» рекламні агентства існують, щоб полегшити роботу рекламодавця. Зрозуміло також, що послуги рекламних агентств платні. Але трапляється, що рекламодавець вважає послуги рекламного агентства при розміщенні рекламних оголошень у різних друкованих ЗМІ зайвими. Схема взаємодії рекламодавців і періодичних видань уцьому разі гранично проста: взаємодія пряма, а рекламне агентство, на думку рекламодавця, є зайвою ланкою.
Така думка слушна у випадку, коли реклама розміщується у рекламно-інформаційних виданнях, у першу чергу прайсових, і неправильна при роботі з інформаційними, тематичними, елітними виданнями. Тут допомога рекламного агентства може виявитися якраз доречною. Крім того, самим виданням часто буває вигідно перекласти турботи про фінансування своєї діяльності на рекламне агентство.
Якщо рекламодавець розраховує мати значні знижки у пресі через РА, то потрібно або знайти те агентство, яке постійно, вже протягом багатьох років, супроводжує цікаве для нього видання (у них є свої, особливі умови та ціни), або розміщувати інформацію одночасно у великій кількості видань.
Введення РА як посередника в ланцюжок взаємин із ЗМІ асоціюється, як уже було сказано, зі збільшенням кінцевої вартості. Але посередництво в сучасному бізнесі має безліч різновидів: агентські договори, договори комісії і т.ін. Саме на основі агентських договорів будуються взаємини рекламних агентств і друкованих видань. За ними рекламне агентство отримує знижку в межах 10 — 40%. Ця знижка не надається звичайному рекламодавцеві і складає агентську винагороду. Таким чином, РА має можливість конкурувати за цінами із самим рекламним відділом ЗМІ. Нерідко рекламне агентство, щоб завоювати клієнта, за рахунок своєї агентської винагороди готове надати йому додаткову знижку, у результаті чого ціна розміщення реклами може виявитися нижчою від ціни самого видання.
Це фінансова сторона питання, а є ще й якісні показники розміщення реклами. РА, що займаються баінгом (послугами по розміщенню рекламних оголошень у ЗМІ), мають уявлення про ступінь ефективності того чи іншого видання, їхні переваги та недоліки. РА може зорієнтувати рекламодавця щодо конкуруючих видань, скласти медіаплан, де будуть враховані всі параметри, за якими можна прорахувати вигідність розміщення рекламного оголошення в тих чи інших газетах і журналах, простежити цей процес.
До того ж, якщо рекламодавець постійно спирається в роботі на допомогу РА та замовляє у нього рекламні кампанії, то буде логічніше запропонувати саме рекламному агентству написати серію рекламних статей, розробити серію рекламних подач у ЗМІ з урахуванням його (рекламодавця) маркетингової політики.
У великому РА фахівцем із розміщення в різних ЗМІ є окремий менеджер по стратегічному плануванню (скорочено: менеджер-Сп). Якщо креативна команда створює рекламний продукт, то менеджер-Сп цей самий рекламний продукт розміщує. Менеджер-Сп не займається створенням філософії бренда, не розробляє стратегії у галузі створення рекламного продукту — він має розробити стратегію розміщення його в різних медіа якомога ефективніше. Це його кінцева мета.
» следующая страница »
1 ... 74 75 76 77 78 7980 81 82 83 84 ... 225