Реклама

Які ж конкретно послуги в галузі маркетингу та планування рекламних кампаній можна сьогодні запросити у рекламного аген­тства? Ось приблизні напрямки, що користуються постійним по­питом у рекламодавців:

1.  Складання плану рекламної кампанії з наданням його об­ґрунтування — даних по охопленню в цільових групах, рейтингів використання каналів інформування і т.ін.

2. Складання портрета цільової групи—переваги в читанні пре­си, прослуховуванні радіо і т.ін., стилю життя, товарні переваги.

3. Консультування з приводу розрахунків ефективності рек­ламних кампаній.

4.  Складання концепції просування товару на ринок із вико­ристанням як прямої реклами, так і нетрадиційних методів про­сування.

5. Аналіз ринкової ситуації на основі даних спеціалізованих агентств про товарні переваги й експертні оцінки.

6.  Складання проектів досліджень ринку для рішення конк­ретного завдання.

Окремо варто розглянути можливості рекламних агентств у ро­боті із засобами масової інформації. Звичайно, у ланцюжку «рекла­модавець — ЗМІ» рекламні агентства існують, щоб полегшити робо­ту рекламодавця. Зрозуміло також, що послуги рекламних агентств платні. Але трапляється, що рекламодавець вважає послуги реклам­ного агентства при розміщенні рекламних оголошень у різних дру­кованих ЗМІ зайвими. Схема взаємодії рекламодавців і періодич­них видань уцьому разі гранично проста: взаємодія пряма, а реклам­не агентство, на думку рекламодавця, є зайвою ланкою.

Така думка слушна у випадку, коли реклама розміщується у рекламно-інформаційних виданнях, у першу чергу прайсових, і неправильна при роботі з інформаційними, тематичними, еліт­ними виданнями. Тут допомога рекламного агентства може вия­витися якраз доречною. Крім того, самим виданням часто буває вигідно перекласти турботи про фінансування своєї діяльності на рекламне агентство.

Якщо рекламодавець розраховує мати значні знижки у пресі через РА, то потрібно або знайти те агентство, яке постійно, вже протягом багатьох років, супроводжує цікаве для нього видання (у них є свої, особливі умови та ціни), або розміщувати інформа­цію одночасно у великій кількості видань.

Введення РА як посередника в ланцюжок взаємин із ЗМІ асо­ціюється, як уже було сказано, зі збільшенням кінцевої вартості. Але посередництво в сучасному бізнесі має безліч різновидів: агентські договори, договори комісії і т.ін. Саме на основі агентсь­ких договорів будуються взаємини рекламних агентств і друко­ваних видань. За ними рекламне агентство отримує знижку в ме­жах 10 — 40%. Ця знижка не надається звичайному рекламодав­цеві і складає агентську винагороду. Таким чином, РА має можливість конкурувати за цінами із самим рекламним відділом ЗМІ. Нерідко рекламне агентство, щоб завоювати клієнта, за ра­хунок своєї агентської винагороди готове надати йому додаткову знижку, у результаті чого ціна розміщення реклами може вияви­тися нижчою від ціни самого видання.

Це фінансова сторона питання, а є ще й якісні показники розміщення реклами. РА, що займаються баінгом (послугами по розміщенню рекламних оголошень у ЗМІ), мають уявлення про ступінь ефективності того чи іншого видання, їхні переваги та недоліки. РА може зорієнтувати рекламодавця щодо конкурую­чих видань, скласти медіаплан, де будуть враховані всі парамет­ри, за якими можна прорахувати вигідність розміщення реклам­ного оголошення в тих чи інших газетах і журналах, простежити цей процес.

До того ж, якщо рекламодавець постійно спирається в роботі на допомогу РА та замовляє у нього рекламні кампанії, то буде логічніше запропонувати саме рекламному агентству написати серію рекламних статей, розробити серію рекламних подач у ЗМІ з урахуванням його (рекламодавця) маркетингової політики.

У великому РА фахівцем із розміщення в різних ЗМІ є окре­мий менеджер по стратегічному плануванню (скорочено: менед­жер-Сп). Якщо креативна команда створює рекламний продукт, то менеджер-Сп цей самий рекламний продукт розміщує. Ме­неджер-Сп не займається створенням філософії бренда, не роз­робляє стратегії у галузі створення рекламного продукту — він має розробити стратегію розміщення його в різних медіа якомога ефективніше. Це його кінцева мета.

 

« Содержание


 ...  79  ... 


по автору: А Б В Г Д Е Ё Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я

по названию: А Б В Г Д Е Ё Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я