Міжнародний маркетинг

>   розробка рекомендацій щодо поліпшення ринкових позицій фірми на польському (або іншому обраному) зарубіжному ринку;

>   правове та організаційне забезпечення продукту для експорту, що потре­бує залучення теоретичних знань і законодавчих норм зовнішньоеконо­мічної діяльності, зокрема митного регулювання (передусім слід з’ясувати товарну групу продукту);

>   висловлення обґрунтованої оцінки результатів аналізу (обговорення) і пропонування шляхів зміцнення конкурентних позицій компанії (торго­вої марки) та її продуктів (брендів) на зарубіжному ринку.

Опрацювання господарської ситуації, по-перше, передбачає детальне ви­вчення інформації, що міститься в кейсі, та оцінку наданих фактів з погляду значущості окремих проявів життєдіяльності підприємства.

По-друге, вибираючи найпривабливіші для експансії ринки, можливо також використати додаткову інформацію, яка стосується економічного розвитку та експортно-імпортної орієнтації тих чи тих зарубіжних країн.

По-третє, в обговоренні господарської ситуації учасники мають продемонст­рувати професійну ерудицію та творчий підхід, що виявляється через обґрунту­вання багатьох варіантів пропонованих рішень. Припустимим є також негати­вне рішення про перспективи виходу на польський або інші зарубіжні ринки.

2.4.   Ситуаційна вправа 3* АВІАЛІНІЇ УКРАЇНИ: проблеми закріплення конкурентних позицій національної компанії' в глобальному сегменті

Ситуаційну вправу «АВІАЛІНІЇ УКРАЇНИ: проблеми закріплення конкурен­тних позицій національної компанії в глобальному сегменті» доречно викори­стовувати для обговорення в курсах «Міжнародний маркетинг», «Зовнішньо­економічна діяльність», «Світова економіка», «Маркетинг». Кейс висвітлює господарську ситуацію, націлену на визначення шляхів зміцнення конкурент­них позицій української авіакомпанії на міжнародному ринку та активізації різних аспектів маркетингової діяльності одного з провідних державних під­приємств України.

Мета кейсу — формувати у студентів проблемно-орієнтоване мислення та навички прийняття управлінських рішень на підставі багатофакторного аналізу складної ділової ситуації, зокрема:

У аналізу сильних і слабких сторін компанії, загроз і можливостей міжна­родного ринку авіаперевезень;

У оцінки конкурентних позицій авіакомпанії на вітчизняному і міжнарод­ному ринках;

У обґрунтування перспектив експансії міжнародного ринку авіаперевезень та ефективної взаємодії української авіакомпанії з іноземними партне­рами, подолання психологічних упереджень і технічних проблем, пов ’язаних з організацією міжнародних авіаперевезень.

Робота над ситуаційною вправою потребує прийняти певне управлінське рішення щодо створення і закріплення конкурентних переваг компанії в між­народному середовищі. Прийняття адекватних управлінських рішень та оп- тимізація маркетингових заходів для зовнішньоекономічної експансії мають визначити комерційний успіх компанії на міжнародному ринку авіаперевезень.

Директор відділу маркетингу великої державної компанії «АВІАЛІНІЇ УКРАЇНИ» із сумом згадував часи, коли «Аерофлот» був єдиною та найпоту­жнішою компанією СРСР. За радянських часів вона виконувала всі авіапере- везення. Після того як СРСР припинив своє існування і Україна здобула неза­лежність, постало питання про організацію власних авіаперевезень.

1992 року Україна ввійшла до Міжнародної організації цивільної авіації (ICAO), яка на міждержавному рівні регламентує технічні питання безпеки польотів, що дало змогу українським компаніям виконувати авіаперевезення на міжнародних маршрутах. На базі авіазагонів «Аерофлоту» на території України було створено велику кількість - понад 100 - авіапідприємств, кожне з яких спеціалізувалося на певних послугах у галузі авіаперевезень:

 

« Содержание


 ...  83  ... 


по автору: А Б В Г Д Е Ё Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я

по названию: А Б В Г Д Е Ё Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я