Міжнародний маркетинг
Ринок масел та мастильних матеріалів
Кілька десятиліть тому діяльність заводу було спрямовано на задоволення потреб переважно сільськогосподарського сектора економіки. Однак після реформування його в акціонерне товариство завод організував відділ маркетингу для дослідження потреб та уподобань споживачів, розширив свою діяльність, створив веб-сайт, щоб привернути увагу громадськості і продемонструвати асортимент своєї продукції.
За
часів СРСР основними споживачами заводу були такі великі автомобільні
підприємства, як КАМАЗ,
ВАЗ і ЗАЗ.
З 1992 року зі збільшенням асортименту машинних масел і мастильних матеріалів
коло клієнтів розширилося. На сьогодні АЗМОЛ продає свою продукцію таким
автомобільним гігантам України і СНД, як КРАЗ (м.
Кременчук, Україна), ЗИЛ (м. Москва, Росія), ГАЗ (м.
Нижній Новгород, Росія), ЛУАЗ (м. Луцьк, Україна), МАЗ (м. Мінськ, Білорусь).
Постійними споживачами продукції заводу є ВАЗ, КАМАЗ, Запоріжсталь, Азовсталь,
Липецький металургійний комбінат та багато інших. Завод також співпрацює зі
станціями техобслуговування, поставляючи їм моторні, гідравлічні і
спеціалізовані масла для старих радянських машин і нових моделей іноземного та вітчизняного
виробництва. Власники автомобілів також можуть купувати масла заводу без
технічної підтримки сервісних центрів. Практично в усіх обласних центрах і
великих містах України є офіційні дилери АЗМОЛу, у яких можна замовити будь-яку
продукцію підприємства.
Тенденцією на ринку автомобільних масел України є те, що вітчизняні виробники захопили 60 % ринку масел та мастильних матеріалів. Частка ринку нафтових масел та мастил українського виробництва неухильно зростає: якщо в 1998 року вона становила 48 %, 1999 - 56 %, то 2000 року досягла 60 %. Покупці почали впізнавати і виділяти рідні торгові марки, зокрема АЗМОЛ, BIZOL, «Укртатнафта», «Юніойл», «Аріан», «Леол» за пристойну, як для скромної ціни, якість. При цьому дорожчі марки прибалтійських і східноєвропейських країн поступово витісняються з українського ринку. Однак у сегменті високоякісних моторних масел дотепер правлять бал західні марки, такі як Mobil (ExxonMobil Corporation), Shell (ExxonMobil Corporation), Castrol (Castrol International), BP (British Petroleum), Chevron та Texaco (Chevron Texaco Corporation), Klober (Kluber Lubrication Corporation Muchen KG) та ін.
|
Порівняльна таблиця найпопулярніших марок моторних масел
Похожие книги
|