Інвестознавство

Таблиця 8.5. Порівняльна характеристика конкурентного середовища

Ознаки конку­	Максимальна	Фірма, що	Ринок А	Ринок Б
ренції	кількість балів за	інвестується	Конкурен-	Фірма, що	Конку­
	ознакою			ти		інвестується	ренти
			1	2	3		1	2
Реклама	5	1	5	4	3	1	4	3
Розміщення	10	8	6	2	4	4	7	8
Якість	30	25	20	22	5	25	0	15
Ціна	20	18	10	13	5	18	0	13
Імідж	10	0	6	8	7	0	8	6
Разом	75	52	7	49	44	48	9	45

Як бачимо, з даних табл. 8.5 на ринку А фірма, що інвестується, превалює над конкурентами, а на ринку Б конкурент під номером 1 за сумою превалює над нею. Фірма, яка інвестується, загалом переважає конкурентів за якістю і характеризується нижчою ціною на продукт. Водночас вона програє щодо реклами та іміджу, і в цих напрямах їй потрібно посилити роботу.

Нарешті, у цьому розділі бізнес-плану інвестор має знайти відповіді на такі питання:

•     чи є в запланованих регіонах постійний попит на товар;

•      хто буде основним покупцем (замовником) товару — виробник іншого товару, оптовик, роздрібна торгівля, безпосередній споживач;

•      наскільки постійним продавцем буде фірма й чим це викликано -якістю, сервісом, цінами, відстанню до споживача тощо;

•       наскільки постійними є покупці й чим це викликано — місцем проживання, традицією, сервісом, рівнем доходів, частотою закупок тощо.

Окремим розділом бізнес-плану може бути опис розміщення об’єкта : метою оцінювання кількох факторів: інвестиційної приваб­ливості регіону; підвищеного попиту на новий продукт; наявності чи близькості ресурсних факторів виробництва (сировини, енергоре­сурсів, кадрового потенціалу); близькості до ринку збуту; якісних по­казників земельної ділянки, виділеної під новий об’єкт.

Усі зазначені показники можуть відіграти велику роль у підвищенні інвестиційної привабливості об’єкта інвестування.

8.8.   Планування обсягів і структура виробництва

Основні завдання цього розділу бізнес-плану такі:

•       переконати партнерів у можливості виготовлення необхідного обсягу продукції у визначені строки з відповідною якістю;

•       посилити впевненість інвесторів у здатності встановити постійні тривалі виробничі зв’язки з партнерами з виробництва та збуту продукції;

•      довести, що підприємець справді вміє організувати виробницт­во, забезпечити певний рівень рентабельності за умови встановлення помірних цін на продукцію і невисоких затрат.

Передусім необхідно описати виробничий процес, звернути увагу на такі аспекти, як наявність виробничих площ, забезпеченість новим високопродуктивним устаткуванням і прогресивними технологіями, ступінь виробничої кооперації, контроль якості продукції та її відповідність міжнародним стандартам, охорона навколишнього се­редовища. Кожну з перелічених проблем потрібно аналізувати, вико­нуючи конкретні розрахунки та підкріплюючи їх відповідними харак­теристиками (устаткування, технологій, контролюючих і природоохо­ронних заходів). Для більшої наочності ці матеріали слід подавати в табличному та графічному вигляді.

 

« Содержание

» следующая страница »
1  ... 155 156 157 158 159 160161 162 163 164 165  ... 224