Необхідно знати, що підготовка цього розділу бізнес-плану вимагає дуже великих зусиль зі збору інформації, але на це потрібно йти. Під час роботи над цим розділом потрібно задати собі такі запитання і дати максимально об’єктивні відповіді на них:
• Чи маєте ви чітке уявлення про можливий обсяг продажу вашого продукту на різних ринках?
• Чи знаєте ви, які ринки найбільш прибуткові?
• Чи уявляєте ви, як буде розвиватися конкуренція і як ви оцінюєте ваші переваги та слабкі сторони в конкурентній боротьбі?
• Чи досить ясно розумієте можливості появи нових конкурентів, нових товарів - субститутів (замінників) на ринку або нових груп споживачів?
• Чи зможе ваша фірма, компанія легко пристосовуватися до очікуваних змін, появи нових товарів - субститутів, нових виробників та нових груп споживачів?
• Чи зможете ви охарактеризувати динаміку продажу вашого товару, виходячи із очікуваного його життєвого циклу?
• Чи знаєте ви, які товари (групи товарів або групи споживачів) стануть більш важливими, збережуть минуле або втратять своє значення на ринку в найближчі три роки?
• Чи є у вас чітка картина, яка базується на достовірній інформації, про нові перспективні можливості в галузі виробництва або ринку, що відкриваються перед вашим підприємством?
• Чи можете назвати ціну, за якою покупці будуть згодні стійко купувати вашу продукцію, не звертаючи уваги на конкурентів?
Чесно відповівши на всі запитання, проаналізувавши з цією метою доступну вам інформацію, ви зможете переконати потенційного інвестора в серйозності ваших намірів і в перспективності запропонованої справи.
Успіх вашого бізнесу у виключній мірі залежить від ясності розуміння існуючої ринкової ситуації, її можливого розвитку та місця вашого товару на цьому ринку. Тому вибір, який ви зробите в плані маркетингу, в значній мірі визначить всі інші компоненти вашого проекту. Саме тому постарайтеся приділити цьому розділу як можна більше уваги.
На початку розділу потрібно описати продукцію. Інвестора цікавить не просто будівництво або модернізація технології, а гранично чіткі відповіді на такі запитання:
1. Потреби, що задовольняються запропонованою продукцією.
2. Особливості продукції і її вигідна відмінність від продукції конкурентів.
3.Патентна (авторська) захищеність запропонованої продукції.
4. Лімітна ціна та передбачувані витрати на випуск.
5. Основні показники якості продукції, переваги дизайну, вигляд упаковки, а також (у випадку технічних виробів) організація сервісного обслуговування.
Дуже важливим моментом є необхідність представити наочне зображення товару або виробів, отриманих за допомогою вашої продукції. Дуже важко буває отримати гроші під ідею, яка ще не призвела до появи хоча б одного екземпляра нового товару. Тому для успіху бізнес-плану потрібно включити в нього обов’язково фотографію або дуже добрий малюнок вашого товару, який дозволяє скласти про нього чітку уяву.
Також у цьому розділі потрібно детально розглянути такі складові маркетингової стратегії:
• вибір ринку: визначте, на які ринки хочете поставити свій продукт;
• виробнича політика: назвіть, які товари або послуги хочете запропонувати ринку ви;
• розподіл: опишіть канали розподілу, які ви маєте намір використовувати, щоб довести товар до ринку; будете продавати товар через власні фірмові магазини чи оптові торговельні організації;
» следующая страница »
1 ... 47 48 49 50 51 5253 54 55 56 57 ... 310