Завдання до обговорення
Проаналізувати сприятливі та негативні для компанії Сеїоґех фактори ринкового середовища в Україні. Проранжувати їх за ступенем впливу. Проаналізувати переваги та недоліки використання компанією стратегії непрямого експорту на ринок України.
Визначити альтернативні шляхи проникнення компанії на український ринок. Проаналізувати наскільки виправданою для компанії буде стратегія прямого інвестування щодо ринку України.
Запропонувати можливі методи подолання негативних факторів конкурентного середовища.
Розробити рекомендації щодо товарної політики фірми на українському ринку. Розглянути три варіанти продуктового набору: єдиний продукт, набір з 2-3 продуктів, усі продукти компанії.
7. Запропонувати можливі акції просування продукції Сеївіех на ринку України.
2.3. Ситуаційна вправа 2 АЗМОЛ: оцінка експортних можливостей
Ситуаційну вправу «АЗМОЛ: міжнародні можливості українського виробника» призначено для обговорення під час вивчення курсів «Міжнародний маркетинг», «Зовнішньоекономічна діяльність», «Світова економіка», «Маркетинг». Кейс висвітлює господарську ситуацію, націлену на вирішення проблеми розвитку міжнародної діяльності одного з провідних промислових підприємств України, яка потребує прийняття певного управлінського рішення щодо подальшої ефективної експансії нових для компанії зарубіжних ринків.
Мета кейсу — формувати в студентів проблемно-орієнтоване мислення та навички прийняття управлінських рішень на підставі багатофакторного аналізу складної ділової ситуації, зокрема:
У оцінки конкурентних позицій і можливостей компанії на вітчизняному та зарубіжних ринках;
У комплексного аналізу процесу виходу, подолання національних, регіональних виявів протекціонізму та митних обмежень;
У оптимізації вибору ринків для зовнішньоекономічної експансії та прийняття адекватних управлінських рішень у сфері міжнародного маркетингу, що визначають комерційний успіх компанії на зарубіжному ринку.
Антон Петренко, виконавчий маркетинг-директор Бердянського підприємства ВАТ АЗМОЛ - одного з найбільших українських виробників широкого спектра моторних масел, мастильних матеріалів та гідравлічних рідин - задумливо дивився на неосяжний простір українського степу, що відкривався з вікна його кабінету. Він мав прийняти дуже важливе рішення щодо подальшої долі рідного підприємства.
«Є дві новини, - роздумував він, - одна - хороша: незважаючи на перебу- довну кризу, ВАТ АЗМОЛ за останні роки завоював певні позиції на українському ринку, і одна - погана: останнім часом ситуація на ринку машинних масел та мастильних матеріалів значно ускладнилась, створюючи несприятливі умови для компанії АЗМОЛ. Продукція підприємства поступово стає непрестижною і сприймається споживачами як другосортна порівняно з імпортними аналогами».
Антон Петренко пропрацював у галузі багато років. Лідер за вдачею, який добре розуміється на виробництві, він створив хорошу команду менеджерів. Він також щиро вважав, що за технічними характеристиками українська продукція є досить конкурентоспроможною порівняно зі значно відомішими та розрекламованими зарубіжними брендами і торговими марками. «Очевидно, що головна проблема полягає в обґрунтованому позиціонуванні та ефективному просуванні, - роздумував він зі смутком, - але де взяти кошти для фінансування маркетингових програм?»
Патріотично настроєна людина, Антон Петренко добре розумів і схвалював державну політику підтримки вітчизняного виробника. «Легкий протекціонізм, - вважав він, - може допомогти таким підприємствам, як АЗМОЛ, вистояти в перехідний період».
«Якщо іноземні товари заполонили український ринок, - міркував далі виконавчий директор, - то чому українська високоякісна продукція не може успішно продаватись за кордоном? Можливо, найкращим шляхом завоювання ринку є експансія на 1-2 зарубіжні ринки, а вже потім, отримавши міжнародні відомість та визнання, спробувати закріпитись у нових для компанії престижних сегментах українському ринку?» Ця смілива і неординарна ідея не давала йому спокою.
» следующая страница »
1 ... 69 70 71 72 73 7475 76 77 78 79 ... 112