Можливості: перетворення в універсальний фінансовий інститут з широким спектром пропонованих послуг; затвердження на досить привабливому фінансовому секторі, пропонуючи унікальний продукт; повне охоплення своїми послугами як міст, так і сільської місцевості; можливість підвищити ефективність каналів дистрибуції своїх продуктів; вихід на якісно новий рівень страхування, використовуючи банківські інструменти розрахунків з клієнтами; можливість динамічнішого і ефективнішого управління грошовими коштами, швидке і зручне запозичення ресурсів (наприклад, на звітну дату для формування резервів).
Як видно з приведеного аналізу, вигоди від спільної діяльності переважають над недоліками, а усі погрози можна перетворити на переваги.
Для підвищення ефективності каналів дистрибуції страхових продуктів пропонуємо запровадити ряд програм.
1. Пластик-страхування (страхування ризику непогашення кредитних лімітів на картках, і будь-які додаткові види страхування).
2. Пенсійне страхування. Згідно із Законом України "Про недержавне пенсійне забезпечення", з 1 січня 2004 року банки мають право займатися пенсійним страхуванням, але банк не має ні досвіду, ні фахівців, які б могли розраховувати Програми з цього виду страхування.
3. Страхування фінансових ризиків. Страхування фінансових витрат внаслідок тимчасового припинення підприємницької діяльності (додаткове відшкодування втраченої користі). Страхові виплати розраховуються на базі представлених фінансових звітів за попередні роки.
4. "Страховий депозит". У рамках реалізації страхових послуг в банку, пропонуємо принципово нову схему добровільного майнового страхування на суму депозиту, яка не вимагає додаткових витрат від вкладника, - "Страховий депозит".
Суть її полягає в наступному. Клієнт вносить кошти на депозит. Банк автоматично на цю суму страхує його майно, або будь-які підприємницькі риски. Сума страхового внеску не платиться вкладником одразу, а знімається після закінчення терміну дії договору з суми депозиту (або за рахунок відсотків по депозиту), а відсоток по депозиту нараховується на усю суму депозиту.
Психологічна вигода для клієнта у тому, що він сам не розлучається з грошима при платі за страховий поліс, оскільки їх перераховує банк з доходу на депозит.
7. Страхування за євро-картами. Можливість для власників, що від'їжджають за кордон, отримати кредитний ліміт по євро-карті для розрахунків при настанні страхового випадку. Тут страхова компанія може запропонувати клієнтові як страхування життя осіб, що виїжджають за кордон, медичне страхування, так і банку - страхування кредитних лімітів. Для банку в цьому випадку відсутній ризик неповернення кредиту, для клієнта - зручно розрахуватися з медичними установами за відсутності грошової готівки. Для страховика з'являється ризик некоректного використання клієнтом ліміту, тобто перевищення витрат над реальними потребами, про що страхова компанія може дізнатися надто пізно. Як превентивна міра, можливо розблоковувати доступ до кредитних ресурсів після посилки факсом усіх необхідних документів страхової компанії. Тобто страховики зможуть використовувати прогресивні платіжні інструменти банку.
8. Страхування ризику втрати права власності на майно під запорукою.
9. Інтернет-страхування. Створити гумористичну, на перший погляд, сторінку під назвою "Позитив і негатив в твоєму житті". Переваги можна трансформувати в нові послуги, а після аналізу негативу, розробляти нові продукти для запобігання негативних випадків. Відвідувачі web-сторінки зможуть на живих прикладах спостерігати, які казуси сталися з іншим людьми, і як можна було попередити це (поряд з ЧП, можна розмістити рекламу відповідного страхового продукту).
10. GSM-маркетинг. Страхова компанія використовує банківську систему M - banking для реклами: розсилки інформації про нові послуги, поздоровлень і так далі.
» следующая страница »
1 2 3 4 56