Як видно, основними клієнтами факторингових компаній є виробники і постачальники тканин, одягу, взуття і іншої подібної продукції. Це пов'язано, перш за все з сезонним характером попиту на цю продукцію, що вимагає встановлення відносно тривалих термінів відстрочення платежу. Наприклад, наочними прикладами "факторабельних галузей" є виробництво іграшок, які особливо добре реалізуються напередодні дитячих свят, як наприклад, новий рік.
Крім того, часто факторингу підлягають розрахунки по таких видах продукції, ціна за одиницю яких відносно низька.
|
Таблиця 1 Структура галузей економіки найбільших „факторингових держав" світу
|
Розглянемо причини, які впливають на тренди розвитку факторингових операцій. В країнах, де факторингові операції достатньо добре відомі і де попит на їх проведення давно визначився (як, наприклад у великобританії) на розвиток факторингової галузі часто впливають такі обставини як динаміка банкрутств (або навпаки створення) підприємств малого бізнесу. Іншими причинами, що впливають на зміну частки факторингових послуг серед інших видів фінансового обслуговування підприємств, є зміни:
- Рівня простроченої заборгованості і неплатежів контрагентів;
- Середніх термінів затримок платежів;
- Рівня популярності і доступності інших форм фінансування, як, наприклад, банківський овердрафт.
Перед факторинговою компанією часто стоїть питання, чи є сенс обслуговувати оборот того або іншого
Потенційного клієнта. При цьому фактор повинен ухвалити рішення, який вид операції можна запропонувати такому клієнту: повний факторинг або, наприклад, дисконтування рахунків-фактур (конфіденційний факторинг). Фактор завжди повинен визначати конкретні критерії для роботи з тим або іншим підприємством. З одного боку, прагнучи звести ризик проведення операції до мінімуму, він зацікавлений працювати з клієнтами, що мають стійкий фінансовий стан і здійснюючими відносно невеликі поставки. Одночасно, бажаючи збільшити прибутковість свого бізнесу, фактор вимушений працювати з крупними клієнтами і обслуговувати великі торгові обороти. На перетині цих різноспрямованих критеріїв фактор здійснює підбір своєї клієнтури. Більш менш оптимальним клієнтом часто визначається трейдер середнього масштабу, що пропонує необмежену номенклатуру продукції однієї або декількох галузей.
» следующая страница »
1 ... 223 224 225 226 227 228229 230 231 232 233 ... 293