Менеджмент організацій

Планування діяльності в політиці розподілу відбувається за наступними ета­пами (рис. 13.1).

До факторів, що здійснюють вплив на вибір стратегії розподілу, належать:

>                             цілі розподілу (збільшення частки ринку; обсягів продажу; проникнення на нові ринки);

>                            особливі властивості початкових покупців (першої ланки збуту, до якої переходить право власності на товар);

>                        особливості кінцевих споживачів товарів, або послуг;

>                        типи посередницьких організацій, що діють на ринку, тощо.

>                        умови оточуючого маркетингового середовища;

>                        ресурсні можливості підприємства.

Визначення типу каналу розподілу є винятково важливим в розподілі.

Канал розподілу — це сукупність фірм та окремих осіб, які виконують посе­редницькі функції щодо фізичного переміщення товарів і беруть на себе або сприяють передачі комусь іншому право власності на товар чи послугу на шля­ху їх просування [153].

Рис. 13.1. Етапи планування діяльності в політиці розподілу

Існуючі канали розподілу передбачають три основні методи збуту:

^ прямий — виробник безпосередньо збуває продукцію покупцям;

^ непрямий — збут організований через незалежних посередників;

^ змішаний — збут здійснюється як самостійно підприємством, так і за допомогою посередників, а також через організацію із спільним капіталом фірми-виробника та незалежної фірми.

Незважаючи на те, що при використанні послуг посередників виробник певною мірою втрачає контроль за реалізацією товарів, більшість підприємств вважає вигідним залучення посередників. Це пояснюється багатьма причина­ми (рис. 13.2).

Скорочення числа необхідних контактів

Зменшення витрат на реалізацію товарів

Розширення товарного асортименту

Висока якість обслуговування

Дефіцит фінансів для прямого маркетингу

Вузька спеціалізація виробників

Вигідність капіталовкладень в основний бізнес

Віддаленість споживачів

Досвід, кваліфікація, спеціалізація, розмах діяльності посередників

Рис. 13.2. Причини використання посередників

Виконуючи своє економічне завдання, а саме задовольнити необхідним асортиментом продукції споживачів, посередники відіграють важливу роль у становленні відповідності між попитом та пропозицією.

Також, завдяки посередникам вирішують питання збереження ресурсів ви­робництва: фінансових, трудових, часових.

До функцій, які виконують канали розподілу відносять:

—     дослідницька робота — збір інформації, що є необхідною для планування та полегшення обліку;

—     стимулювання збуту — створення комунікаційної підтримки товару або послуги: розповсюдження інформації про товар та виробника;

—     встановлення контактів зі споживачами, оперативна передача інформації про зміни уподобань покупців та коливання кон‘юнктури регіональних ринків;

—     організація товароруху: створення необхідних запасів; складування та транспортування продукції;

—     перед та післяпродажний сервіс (пристосування товару до вимог покупців; сортування, монтаж, пакування);

—     фінансування витрат на функціонування каналів розподілу продукції;

—     проведення переговорів — намагання узгодження цін та інших умов для подальшої передачі права власності на товар;

 

« Содержание

» следующая страница »
1  ... 266 267 268 269 270 271272 273 274 275 276  ... 445