840
500
400
Всего
4770
3540
3090
Что можно усмотреть из приведенных данных? Из Таблицы - 3.7, на первый взгляд, почти ничего не видно, кроме банального факта, что по меньшей цене товар покупается охотнее. Можно, впрочем, заметить также и то, что эксперимент потребовал значительного времени: данные по разным неделям характеризуются большим разбросом. Видно, что однонедельный эксперимент был бы недопустимо коротким. Из Таблицы - 3.8 видно, что в больших магазинах товар расходится лучше, чем в малых. Фирма, проводящая эксперимент, сумела это обстоятельство предусмотреть на этапе планирования опытных продаж, и была в том права.
Давайте теперь подумаем, как наилучшим образом можно использовать полученные экспериментальные данные. Вначале попробуем ответить на такой вопрос: какая из трёх пробных цен (8,49 $ ,9,19 $, 9,89 $) является наилучшей для фирмы? Для этого рассмотрим средний темп выручки, то есть среднюю выручку за один день в том магазине, где средний недельный оборот превышает 400000 $ . Расчёты проведём на основании формулы (1.15). Результат приведен в Таблице - 3.9.
100
|
ТАБЛИЦА - 3.9
|
Из неё видно, что наибольший темп выручки был достигнут при наименьшей пробной цене продажи. Для двух других пробных цен темп выручки практически одинаков. Означает ли это, что цена 8,49$ за единицу товара является для фирмы лучшей из трёх указанных? Конечно, нет. Чтобы дать правильный ответ на поставленный вопрос, вспомним, что при нормальных условиях сбыта фирму интересует не столько выручка, сколько прибыль. Поэтому обязательно нужно учесть не только доход, но и расходы, которые несёт фирма.
Повторим ещё раз используемые нами обозначения: у - цена продажи единицы товара, х - себестоимость единицы товара,
R - темп сбыта данного товара.
Используя эти величины, введём такое понятие: темп дохода от операции сбыта, или (только ради краткости) просто темп дохода, следующим соотношением:
r = (у - х) R . (3.60)
Эта величина отличается от темпа выручки g (см. формулу (1.15)) тем, что в ней в явном виде учтена себестоимость товара. Размерность величин r и g одинакова - обе измеряются в $ / дн. Величину (3.60) иногда ещё называют чистым темпом дохода; по своей структуре она похожа на темп прибыли (мы ещё раз введём его ниже), но всё же не является настоящим темпом прибыли от рассматриваемой операции сбыта, поскольку в неё не включены неизбежные текущие расходы, относящиеся исключительно к операции сбыта. Однако, при известных текущих расходах величина r является безусловно приемлемой мерой прибыли, и знание её величины позволяет сделать вполне определённые
101
выводы. Поэтому именно эта величина является популярным объектом исследования в научной литературе.
ТАБЛИЦА - 3.10 Составим на основании Таблицы - 3.9 и формулы (3.60)
|
|
Темп дохода ( $/ дн.) |
||
|
у |
х = 5 $ |
$ 'О II х |
$ II х |
|
8,49$ |
333 |
238 |
142 |
|
9,19$ |
275 |
210 |
144 |
|
9,89$ |
295 |
235
» следующая страница » |