Маркетинговые исследования

Для линейной модели: y_L = 13,0$, R_l = 194/дн.,             r² = 0,937137.

Для гиперболической модели Y= 13,067 $, R_H = 150,341/ дн., r² = 0,963681.

Для изоэластичной модели:

Л = 9,5225, = 1,728x 10¹¹ / дн., r² = 0,996565.

Для экспоненциальной модели: v = 1,198 $, R_v = 2,127047x 10 ⁵/дн., r² = 0,999088.

Для эллиптической модели:

y = 12,624 $, R_e = 71,91/ дн. , r² = 0,788080.

Из приведенных значений коэффициента корреляции снова видно, что наилучшей является экспоненциальная модель. Таким образом, все три способа выбора наилучшей ценовой модели привели к одинаковому результату.

Отметим, что согласно последнему проведенному расчёту представляется вполне приемлемой также и изоэластичная модель, поскольку для неё коэффициент корреляции тоже очень близок к единице. Однако при последующих расчётах оптимальных цен продажи (см. Главу четвёртую) мы увидим, что применительно к данному примеру окончательные результаты (в частности, ожидаемый темп прибыли) для экспоненциальной и изоэластичной моделей при пора- 95 зительной близости коэффициентов корреляции всё же заметно расходятся.

Отметим также, что в рассмотренном здесь примере численные значения маркетинговых параметров экспо­ненциальной модели, рассчитанные по простой схеме, мало отличаются от значений, полученных в рамках регрессионно­корреляционного анализа.

Пример 3.10

Рассмотрим ценовой эксперимент, проведенный фирмой, намеренной выпустить на рынок новое моющее средство. Цель эксперимента - найти наилучшую своему товару цену при будущих продажах. Этот эксперимент заключался в кратко­временном пробном сбыте нового товара по трём разным ценам в разных по полному объёму оборота магазинах при прочих, насколько было возможно, равных условиях (ср!). В ходе эксперимента учитывалось, что скорость сбыта зависит от величины оборота магазина, в котором проводится иссле­дуемый сбыт. Данные этого эксперимента, продолжавшегося 28 дней, представлены в Таблице - 3.7 и Таблице - 3.8.

ТАБЛИЦА - 3.7 Неделя Пробная цена единицы товара ($) 8,49 9,19 9,89 1-я 630 280 270 2-я 540 404 360 3-я 720 610 600 4-я 788 550 460   Всего за 28 дней 2670 1840 1690 Ср. темп сбыта( 1/дн.) 95,4 65,7 60,4

 

В приведенной здесь таблице показан понедельный ход пробной продажи, которая проводилась в течение четырёх недель

в магазине, чей недельный оборот превышал 400 000 $ . Здесь показаны количество проданных упаковок и пробные цены за одну упаковку. Эксперимент был повторен этой же фирмой в других магазинах с меньшим оборотом. Результаты этого эксперимента показаны в приведенной ниже таблице. Здесь дано общее количество упаковок, проданных в течение четырёх недель в магазинах с разным оборотом.

ТАБЛИЦА - 3.8   Цена единицы товара ($) Четырёхнедельный оборот магазина 8,49 9,19 9,89 > 1600 000 $ 2670 1840 1690 1000 000 $ - 1600 000 $ 1260 1200 1000 < 1000 000 $   « Содержание » следующая страница » 1  ... 38 39 40 41 42 4344 45 46 47 48  ... 113 Похожие книги Проблеми управління акціонерними організаціями Використання правил інкотермс при укладенні договору поставки Система управління якістю у ВНЗ як інструмент безперервного поліпшення якості освіти Організація зовнішнього і внутрішнього аудиту відповідно до принципів корпоративного управління Складові моделей державного регулювання національної економіки (світовий досвід) Кластерна модель розвитку туризму по автору: А Б В Г Д Е Ё Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я по названию: А Б В Г Д Е Ё Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я