Маркетинг

Природно, що якість організованого збутового ланцюга залежатиме у великій мірі від того, наскільки ретельно були проведені маркетингові заходи з вивчення ситуацій, прогнозу­вання кон’юнктури та планування елементів політики розпов­сюдження.

Планування розповсюдження — це систематичне прийняття рішень щодо фізичного переміщення та передачі власності на то­вар чи послуги від виробника до споживача, включаючи транспор­тування, зберігання та здійснення угод. Функції розповсюдження реалізують за допомогою каналів товароруху, які включають су­купність всіх організацій або всіх осіб, які пов’язані з пересуван­ням та обміном товарів чи послуг і яких розглядають як по­середників.^]

Планування політики розповсюдження відбувається за та­кими етапами:

•    визначення стратегії політики розповсюдження;

•    окреслення методів збуту та типу каналів розповсюдження (прямий, непрямий чи змішаний);

•    визначення кількості рівнів каналів розповсюдження;

•    визначення ширини каналу розповсюдження;

•    визначення рівня інтенсивності каналу товароруху (інтен­сивний, ексклюзивний, селективний);

•    визначення ступеню співробітництва в збутовому ланцюгу (співробітництво, конфлікти чи конкуренція);

•    визначення системи керівництва каналами розповсюджен­ня.

До факторів, що здійснюють вплив на вибір стратегії роз­повсюдження, належать:

•   цілі розповсюдження (збільшення частки ринку; обсягів про­дажу; проникнення на нові ринки);

•    особливості початкових покупців (першої ланки збуту, до якої переходить право власності на товар);

•    особливості кінцевих споживачів товарів, або послуг;

•   типи посередницьких організацій, що діють на ринку, тощо. Основним поняттям фізичного розповсюдження є товаро-

рух. Це система, що забезпечує доставку товарів до місць продажу вчасно та з максимальним рівнем обслуговування покупців. Мета товароруху — забезпечити доставку необхідних товарів у необхідні місця в необхідний час з мінімальними витратами.

Основні елементи товароруху можна показати за допомогою рисунку 7.3.

Таким чином фізичне розповсюдження — це складний про­цес, що складається із взаємопов’язаних системних елементів (стадій). Вирішальну роль в цьому процесі відіграє інформаційне забезпечення.

Розрізняють такі стадії фізичного розповсюдження:

•    Прогнозування. Основною метою цього етапу є вивчення ринкової ситуації та визначення можливого рівня попиту.

•    Обробка замовлень. Зміст цієї стадії полягає у збиранні інформації про платоспроможність та кредитоздатність клієнта, і прийняття на основі зроблених висновків рішення про продаж. На цьому етапі угода підлягає бухгалтерському оформленню. Здійснюють підготовку до відвантаження то­вару, що є предметом договору.

•     

Товарорух
Оптові фірми	Роздрібні фірми

 

Таким чином фізичне розповсюдження — це складний про­цес, що складається із взаємопов’язаних системних елементів (стадій). Вирішальну роль в цьому процесі відіграє інформаційне забезпечення.

Розрізняють такі стадії фізичного розповсюдження:

•    Прогнозування. Основною метою цього етапу є вивчення ринкової ситуації та визначення можливого рівня попиту.

•     Обробка замовлень. Зміст цієї стадії полягає у збиранні інформації про платоспроможність та кредитоздатність клієнта, і прийняття на основі зроблених висновків рішення про продаж. На цьому етапі угода підлягає бухгалтерському оформленню. Здійснюють підготовку до відвантаження то­вару, що є предметом договору.

 

« Содержание

» следующая страница »
1  ... 111 112 113 114 115 116117 118 119 120 121  ... 182