Реклама

1.  Форма знижки (власник купона має щось платити чи ні?).

2.  Діапазон продуктів (які продукти можна купити за купон?).

3.  Умови отримання купона (чи потрібно купувати щось до­датково, і якщо так, то на яку суму?).

4. Діапазон часу (у який період часу можна використовувати купон?).

5.   Місце розіграшу (у кого покупець може забрати вигране?).

6.   Цільова група (кому вручається купон?).

Розмаїтість цих умов уже свідчить про те, що купони викорис­товуються для досягнення одразудекількох цілей. Купони мають серйозні переваги перед багатьма класичними інструментами сти­мулювання продажів—їх можна використовувати більш цілеспря­мовано. Отже, перед уведенням системи купонів необхідно склас­ти чітке уявлення про те, яку стратегічну мету прагнемо досягти.

Купони — чудовий засіб для залучення нових клієнтів. Вони привертають увагу й потенційних клієнтів до продукту і, таким чином, роблять додаткову рекламну підтримку. Крім того, купо­ни надають чудову можливість спонукати покупця до спробної покупки нового продукту. Є шанси й у продуктів, що вже зареко­мендували себе. Купони в цьому випадку можна використовува­ти для цільового залучення споживачів, що вибирають конку­рентний продукт. Основна складність полягає у доступності цільо­вих груп клієнтів. Усі вищезгадані засоби рекламної підтримки збуту можуть бути застосовані лише в тому разі, якщо споживач готовий прийняти цю нову форму стимулювання продажів.

Існує п’ять факторів впливу, що визначають бажання спожи­вача користуватися таким засобом, як купон.

1. Чи первинне використання купонів? Якщо покупець уже використовував купони раніше, то висока ймовірність того, що він буде продовжувати використовувати їх і надалі.

2. Ставлення до застосування. Купон потрібно знайти, відріза­ти, зберегти й скористатися ним. Усі ці дії забирають час і вимага­ють певних зусиль.

3. Перешкоди для використання. Найчастіше необхідною умо­вою для придбання купона стає зміна звичної торгової точки або навіть марки продукту. Крім того, часто буває складно отримати купон. До цього розряду перешкод можна віднести необхідність купувати спеціальні газети, реєструватися в системах знижок або підписках на розсилки.

4. Здобута вигода. Споживач, використовуючи купони, дійсно заощаджує гроші в порівнянні зі звичайною магазинною ціною. До того ж купон несе в собі деяку ексклюзивність. Знижку може отримати тільки сам власник купона. Таким чином, клієнт почу­ває себе особливим покупцем.

5. Соціальне середовище. Купони іноді продаються прямо в касі. Такий акт привертає увагу, а це може бути неприємно по­купцеві. Існує небезпека, що людина відчує себе ніяково, при­пускаючи, що оточуючі вважатимуть її скупою або такою, що заз­нає матеріальних труднощів.

 

« Содержание


 ...  143  ... 


по автору: А Б В Г Д Е Ё Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я

по названию: А Б В Г Д Е Ё Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я