Реклама

Прикладів сприяння збуту більш ніж досить. Це купони зі знижкою у ЗМІ, премії, конкурси, лотереї, ігри, нагороди, сюрпризи зі зворотної сторони кришечки пива, захисні смужки, які потрібно стерти (щоб щось виграти) на шоколаді, заліки за покупку, самплінг (безкоштовне поширення зразків, пропозиція споживачам невеликої кількості товару на пробу), безкоштовні сувеніри за покупку—сумки, кепки, футболки, сувеніри та бага­то чого іншого.

Існує три типи покупців, найбільш схильних до самплінгу:

1. Не знали товару даної категорії до проведення акції.

2. Користувалися іншою товарною маркою.

3. Узагалі часто змінюють марки.

Самплінг переважно залучає представників останньої, третьої групи, тому що саме ця частина споживачів здебільш прагне низь­ких цін при високій споживчій цінності товару.

Крім самплінга, у нашій країні воістину магічним дарунком продажу володіє знижка. Повідомлення про знижки раз у раз зу­стрічаються в метро, у місцях продажів та й, узагалі, всюди. Але все-таки знижки — не панацея, не всякий товар можна продавати за зниженими цінами. Не можна уявити собі продаж дорогої пар­фумерії чи дорогоцінних коньяків і шампанських зі знижкою. Ці та подібні їм товари є самостійна цінність. Вони не тільки річ, але й символ певного способу життя. Саме тому чарівне слово «зниж­ка» не працює, коли мова йде про висококласні, люксові товари- бренди: дорогі коньяки, вина, шампанські, одяг «від кутюр» та багато чого іншого. Але, якщо стимулювання збуту не спирається на знижки, це не означає, що його немає. Просто система вибудо­вана інакше.

Наприклад, в елітних парфумерних бутіках постійно прохо­дять презентації дорогих кутюрних ароматів. День (тиждень) під знаком Лоліти Лемпікі чи Т’єрі Мюглера виглядає так: створюєть­ся міні-виставка нового парфуму, яскраві плакати супроводжу­ють цей бренд. Уважні продавці оббризкують усіх бажаючих но­вим парфумом. Віддушки з конкретними, підписаними назвами туалетної води лежать на прилавку. Споживача немов «одягають» новим ароматом. І споживач робить висновок, чи потрібний йому цей парфум. Така промо-дегустація набагато дієвіша, ніж байду­жа виставка незнайомих флаконів у косметичному бутіку.

Парфумерія, як і харчові продукти і напої, належить до най­давніших людських дегустацій. Саме тому проведення аромо-де- густації — це вплив не тільки на зовнішню свідому реакцію спо­живача, а й на глибоко заховану, підсвідому, часом невідому самій людині.

Новорічні та різдвяні розпродажі займають особливе, при­вілейоване місце в порівнянні з іншими святами й урочистими датами, які відзначає населення. Попит на багато товарів у цей час шалено зростає. І якщо одні урочисті дати обмежені одним-двома днями, то новорічні та різдвяні свята починаються 25 грудня, а закінчуються 14 січня, тобто тривають 3 тижні. Підвищений по­пит у цей час припадає на продукти харчування, алкогольні й безалкогольні напої, дитячі іграшки, недорогі товари масового споживання — про це знають усі досвідчені фахівці.

Якими б добре продуманими й підготовленими не були захо­ди щодо стимулювання збуту, вони не зможуть принести відчут­ної користі, якщо про ці заходи ніхто не буде знати. І тут особливу увагу варто надати так званій рекламі на місці продажів, яка по­в’язує між собою рекламу у ЗМІ та стимулювання збуту. Вона робить певний тиск на поведінкові рефлекси споживача, пропо­нуючи йому інформацію про товар і запрошуючи до здійснення покупки. Якою має бути реклама на місці продажів, залежить від конкретних умов, у яких знаходяться товар, продавець і спожи­вач. Найпоширеніша форма повідомлення про знижки—це вітрин­ний «айстоппер». Починаючи від простих текстових повідомлень і закінчуючи складним оформленням вітрин, магазини «закли­кають» покупців на знижку.

Купони — ще одна форма стимулювання збуту. Жоден інший засіб стимулювання продажів, крім купонів, не може мати таких найрізноманітніших форм і видів. Щоб отримати більш-менш де­тальне уявлення про те, на якому ж із них зупинити свій вибір, необхідно визначити основні умови:

 

« Содержание


 ...  142  ... 


по автору: А Б В Г Д Е Ё Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я

по названию: А Б В Г Д Е Ё Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я