Проектний аналіз

В основі формування сприятливої суспільної думки повинна лежати думка, що проект виконується в першу чергу в інтересах суспільства, а не заради одержання прибутку. Цю концепцію (зрозуміло, не в такій відвертій формі) варто доносити до публіки за допомогою преси і телеба­чення, за допомогою ряду заходів, до головних з яких відносяться прес- конференції, некомерційні статті, телефільми, телерепортажі, суспільна і благодійна діяльність, різні ювілейні заходи, щорічні звіти про комерцій­ну діяльність, відвідування місця реалізації інвестиційного проекту, знайомство зі спорудженням об’єкта.

За допомогою цих способів передачі інформації на перше місце ста­виться роз’яснення спрямованості проекту, показ його ролі, наприклад, в охороні навколишнього середовища, створенні в даній місцевості нових робочих місць і т.п.

Особистий (персональний) продаж — форма просування продуктів і послуг, що включає їхню демонстрацію й усне представлення торговим агентом (комівояжером) при особистому контакті з одним чи декількома потенційними покупцями. Без особистого продажу первісний інтерес, названий рекламою, буде упущений.

На відміну від реклами і формування суспільної думки даний спосіб вимагає особистих контактів зі споживачами. Цілі цієї форми просуван­ня аналогічні — інформування, переконання і/чи нагадування.

Наголос на особистий продаж необхідно робити в багатьох випадках. Особливої уваги вимагають покупці, що роблять великі покупки. Спеціально виготовлена, дорога, складна продукція чи послуга вимагає детального інформування споживачів, демонстрації, повторних відвіду­вань потенційних покупців. При продажі можуть знадобитися додаткові послуги, такі, як подарункове упакування, доставка й установка. Якщо реклама дає недостатньо інформації, то питання можуть дозволятися тільки за допомогою особистого продажу. Цей спосіб може виявитися необхідним для визнання ринком нових товарів.

Стимулювання збуту — це маркетингова діяльність, відмінна від тієї, котра спонукує споживачів робити покупки і підвищує ефективність ро­боти мережі збуту. Ця форма призводить до короткочасного збільшення продажів, доповнює вже описані види просування.

Вона включає виставки, демонстрації, премії, конкурси, поширення зразків, надання знижок, цільове оформлення вітрин, тощо.

У стимулюванні збуту є обмеження. Якщо керівництво проекту буде безупинно стимулювати збут, його образ може погіршитися. Споживачі будуть розглядати, наприклад, знижки як симптом погіршення якості продукції і думати, що керівництво проекту не зможе продати дану про­дукцію без цього, тощо.

Управління торговою маркою — це ряд заходів щодо відновлення пози­тивного сприйняття ряду товарів з метою створення виняткового відно­шення до них з боку покупців. Управління торговою маркою (чи бренд- менеджмент) успішно використовується в основному при виробництві і продажу товарів народного споживання.

4.  Управління збутом, тобто розробка системи збуту, вибір схеми, по якій буде реалізовуватися продукція, і її основних характеристик (таких, як щільність мережі збуту, тимчасові показники реалізації угод, торгові запаси і транспорт) варто здійснювати виходячи з наступних підходів:

—  інтуїтивного, коли керівництво проекту вибирає спосіб реалізації товару на основі інтуїції і наявного досвіду;

—  методу проб і помилок, що полягає у тому, що проект виходить на ринок самостійно, не використовуючи послуги посередників. Оптималь­ний варіант вибирається на основі накопиченого досвіду і використання нових можливостей, що відкриваються в процесі роботи;

—  маркетингового аналізу.

При цьому проводиться широкомасштабне дослідження ємності рин­ку після його попереднього сегментування. Збирається інформація про переваги і недоліки всіх ланок тієї чи іншої системи збуту. Потім визна­чається попередній спосіб виходу на ринок, збираються зведення про можливих партнерів і умови їхньої участі в процесі збуту товару. Прово­диться порівняльний аналіз різних варіантів, результати якого представ­ляються керівництву проекту для ухвалення остаточного рішення.

 

« Содержание


 ...  111  ... 


по автору: А Б В Г Д Е Ё Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я

по названию: А Б В Г Д Е Ё Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я