Проектний аналіз

Далі доцільно повторити дослідження цін і товарів конкурентів, про­ведене в процесі маркетингового дослідження, оскільки за час, що пройшов з тих пір, на ринку могли відбутися зміни.

Визначивши залежність попиту від ціни, розрахункову суму витрат і ціни конкурентів, можна встановлювати ціну свого товару. При призна­ченні останньої варто керуватися наступними міркуваннями. Мінімаль­но можлива ціна, як відзначалося вище, визначається витратами вироб­ництва і обігу, максимальна — наявністю визначених унікальних переваг товару. Ціни конкуруючих товарів дають середній рівень, якого і варто дотримуватись при ціноутворенні.

Після того, як цінова політика почне перетворюватися в життя, її вар­то постійно коректувати для обліку змін у витратах, конкуренції і попиті. Корекцію цін можна здійснювати за допомогою змін у прейскурантах, націнок, знижок, тощо.

3. Наступним базовим напрямком програми маркетингу є управління просуванням.

Просування — це будь-яка форма повідомлень, які використовуються керівництвом проекту для інформації, переконання чи нагадування лю­дям про продукти, послуги, ідеї, суспільній діяльності.

Проект може передавати необхідні зведення через фірмові назви, упа­кування, вітрини магазинів, особисті (персональні) продажі, галузеві ви­ставки, лотереї, засоби масової інформації і тощо.

Про нову продукцію і її характеристики споживачів потрібно проінформу­вати, поки в них ще не сформувалося відношення до неї.

У відношенні відомих товарів головним у їхньому просуванні є пере­конання, а саме потрібно перетворити знання про товар у доброзичливе відношення до нього.

Для того щоб та чи інша продукція міцно затвердилась на ринку, вона має зацікавити споживача. Зусилля по просуванню повинні бути звер­нені до споживачів, акціонерів, асоціацій споживачів, уряду, учасників каналів збуту, своїх працівників, населення в цілому.

Обмін інформацією повинен здійснюватися з кожною з цих груп, при­чому по-різному, оскільки вони мають різні цілі, знання і потреби. У рам­ках цих груп варто визначити осіб, що формує думки, і вступити з ними в контакт.

У програмі просування можна виділити окремі товари чи послуги. У залежності від обставин можна також сформувати загальний образ підприємства-учасника проекту (наприклад, як новатора в галузі), його позицію по тому чи іншому питанню (наприклад, сповістити про фінан­сування безкоштовної їдальні для незаможних), почати зусилля по впли­ву на суспільство (наприклад, указавши число нових робочих місць, зв’я­заних з реалізацією інвестиційного проекту).

Керівництво проекту може використовувати одне сполучення чи п’ять основних видів просування:

—  рекламу;

—  PR (Public relations);

—  персональні продажі;

—  стимулювання збуту;

—  управління торговою маркою.

Реклама являє собою систему оплачуваних визначеним замовником заходів, спрямованих на доведення до споживача спеціально підібраної й обробленої інформації про товар, послугу чи проект. Реклама орієнтуєть­ся на великі аудиторії. Без неї особисті продажі будуть істотно ускладнені, зажадають більше часу і коштів.

PR-заходи (в англійській термінології — «пабліситі» чи «паблік рілейшнз») — система зв’язків із громадськістю, пресою, різними устано­вами й організаціями (у тому числі виборними) і формування з їхньою допомогою позитивного ставлення потенційних споживачів до визначе­ного продукту чи проекту. Ця форма просування тісно пов’язана з рекламною практикою, однак на відміну від реклами ведеться переважно на некомерційній основі. Вона дає широкій аудиторії достовірну інфор­мацію, однак її зміст і час появи далеко не завжди можуть контролювати­ся керівництвом проекту. Вона стимулює попит на продукт чи послугу за допомогою використання комерційно важливих новин у засобах масової інформації чи шляхом одержання схвальних відгуків на радіо, телебаченні, чи сцені, що не оплачуються конкретним спонсором.

 

« Содержание


 ...  110  ... 


по автору: А Б В Г Д Е Ё Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я

по названию: А Б В Г Д Е Ё Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я