Проектний аналіз

З концепції маркетингу як тактичної його складової випливає опера­тивна складова—практичний інструментарій маркетингу, оформлений у вигляді програми конкретних заходів щодо реалізації сформульованих раніше стратегії і тактики маркетингу проекту.

Бюджет маркетингу є обов’язковою складовою проекту і являє со­бою у загальній формі план грошових надходжень і виплат, зв’язаних з реалізацією програми маркетингу.

Завершальною є безпосередня реалізація всіх заходів щодо маркетингу, як раніше запланованих, так і викликаних відхиленнями, що виника­ють.

Метою маркетингового аналізу проекту є оцінка інвестиції з погляду перспектив кінцевого ринку для продукції чи послуг.

Завданнями маркетингового аналізу є відповіді на питання:

—  якими є характеристики ринку, де реалізуватиметься продукція або послуги проекту;

—  за якою ціною продаватимуться продукція чи послуги;

—  які заходи з управління маркетингом треба буде здійснити для ви­ведення продукції чи послуг на ринок і яка вартість цих заходів.

Для розв’язання завдань, які ставить перед маркетинговим аналізом проектне планування, використовуються ефективні підходи до оцінки ціни, попиту і пропозиції, розроблені світовою практикою. Передбачається також, що протягом часу здійснення проекту застосовується стратегія ак­тивного впливу на ринок, яка характеризується відмовою від практики пасивного пристосування до ринкових умов і переходом до політики впли­ву на ринок конкретного споживача продукції. Маркетинговий аналіз враховує, що орієнтація на ринок збуту є дуже важливою ознакою марке­тингової стратегії управління проектом і виражається в перенесенні центрів економічних рішень у збутові ланки. З цього випливає, що основ­ними об’єктами вивчення і впливустають споживач, конкурент, кон’юнктура ринку, якісні характеристики товару, умови руху товару та заходи по про­суванню товару на ринок.

Маркетинговий аналіз ґрунтується на п’яти основних підходах, згідно з якими організації ведуть свою промислово-ринкову діяльність. Це такі концепції:

—  вдосконалення виробництва;

—  вдосконалення товару;

—  інтенсифікація комерційних зусиль;

—  безпосередньо маркетинг;

—  соціально-етичний маркетинг.

Ці концепції уособлюють різні періоди в економіці розвинутих капі­талістичних країн і мають загальну тенденцію перенесення акценту з ви­робництва й товару на комерційні зусилля, але разом з тим всі вони тією чи іншою мірою можуть бути застосовані в промислово-ринковій діяль­ності підприємств і організацій у державах з перехідною економікою та при маркетинговому аналізі проектів. Залежно від існуючого на ринку попиту і пропозиції на певний товар, а точніше, від їх співвідношення, розрізняють:

—  «ринок продавця»—він виникає тоді, коли попит значно перевищує пропозицію, збут не вимагає від продавця особливих зусиль;

—  і «ринок покупця» — виникає, коли пропозиція перевищує попит, а це змушує продавця вживати певних заходів для збуту товару.

Для ринку країн з перехідною економікою, в тому числі і для України, на початкових етапах властивий перший тип ринку, але тенденції в світовій економіці підтверджують відносну нетривалість його існування.

Слід ураховувати, що застосування тієї чи іншої концепції зумовлює використання певного набору вихідних передумов і ринкових прийомів для аналізу ринку, а також певного типу ринкової політики. Таким чи­ном, правильність застосування ринкових прийомів забезпечує прийнятну точність одержаних показників і необхідний вплив на поведінку ринко­вих факторів у перебігу здійснення проекту.

Маркетинговий аналіз використовує безперервне збирання та опра­цювання інформації, а також підготовку й коригування прогнозів рин­кових факторів у міру формування й розвитку ринкової ситуації, що утворює систему маркетингової інформації. Система маркетингової інформації складається з чотирьох допоміжних систем:

 

« Содержание

» следующая страница »
1  ... 93 94 95 96 97 9899 100 101 102 103  ... 204