Частина виробників товарів широкого вжитку використовують можливості відповідних ТНК, створюючи з ними стратегічні альянси. Сутність таких союзів полягає в координації на довгостроковій основі виробничої та комерційної діяльності її учасників з метою скорочення виробничих і збутових витрат на підвищення конкурентоспроможності.
Великі промислові концерни використовують для реалізації своєї продукції мережу власних торговельних філій. Це притаманно фірмам, що виробляють товари високодиференційованої номенклатури та з великою питомою вагою витрат на маркетингові заходи.
Світовий ринок споживчих товарів поділяється на різноманітні сегменти, які утворюються різними категоріями споживачів з особливими національними або регіональними запитами, традиціями, уподобаннями, а також межами платоспроможного попиту. Тому умовою успішної торгівлі цією групою товарів є ретельне вивчення особливостей кожного із зарубіжних ринків та адаптація до його потреб існуючих уже в номенклатурі виробництва товарів, або розробка нових відповідно до існуючих вимог.
Успішний продаж товарів широкого вжитку на світовому ринку неможливий без відповідної рекламної підтримки. Причому реклама цих товарів повинна бути активнішою, ніж для сировинних товарів та обладнання. Вона має бути постійною та супроводжувати просування на ринок нових асортиментних партій.
У міжнародній торгівлі товарами широкого вжитку, як правило, перед початком масових поставок або укладання довгострокової угоди, крім рекламної компанії, проводять ще й тестові продажі товарів з метою виявлення реакції кінцевого споживача.
Отож, особливості формування ринків споживчих товарів залежать від запитів, уподобань, традицій, рівня зайнятості, доходу, платоспроможності населення.
Торгівля результатами інтелектуальної власності - форма торгівлі правами на міжнародних ринках, в результаті якої відбувається зміна власника отриманої привілеї.
Міжнародна торгівля патентами, ліцензіями та інжиніринговими послугами утворює специфічний сегмент світового ринку послуг, на якому продаються і купуються не стандартні види послуг (транспортні, посередницькі, фінансові тощо), а науково-технічні знання, що є результатами наукових досліджень, проектних, конструкторських робіт і досвіду їх промислового освоєння. Як товар тут виступають продукти інтелектуальної власності, що мають не тільки наукову, а й комерційну цінність, і втілені у формі патентів, товарних знаків, промислових зразків, різноманітної документації (технічної, конструкторської, комерційної, маркетингової).
Продукція інтелектуальної праці реалізується на світовому ринку або шляхом купівлі-продажу, або шляхом налагодження відносин, що виникають у зв‘язку з отриманням тимчасового права користування результатами наукових досліджень і розробок на основі міжнародних ліцензійних угод, а також контрактів на надання технічних послуг типу інжиніринг.
Залежно від характеру предмета та правової основи міжнародної торгівлі операції з продукцією інтелектуальної власності поділяються на дві форми: торгівля патентами й ліцензіями та торгівля науково-технічними послугами.
Ліцензійні угоди поділяють на два види: звичайні, які дозволяють передавати право власності на об’ єкт торгівлі результатами інтелектуальної власності іншому покупцеві та ексклюзивні - монопольне право на користування об’єктом торгівлі результатами інтелектуальної власності.
Витрати на об’єкти торгівлі результатами інтелектуальної власності включаються в загальну суму контракту.
Торгівля інжинірингово-консультаційними послугами - форма міжнародної торгівлі, пов’язана з експортом-імпортом комплексу послуг інформаційно-технічного характеру.
Послуги значною мірою впливають на розвиток міжнародної торгівлі товарами, складаючи до 1/3 їх обсягу, виступаючи засобом підвищення її конкурентоспроможності, умовою просу-вання товарів на ринок. Поза наданням проектно-дослідних пос-луг не здати будівництва об’єкту “під ключ”; поза виконанням нау-ково-дослідних і конструкторських робіт - не створити нових про-дуктів, технологій, продажу ліцензій на ноу-хау; поза проведенням маркетингових досліджень, рекламних компаній, навчання кадрів немає змісту укладати зовнішньоекономічні контракти.
» следующая страница »
1 ... 219 220 221 222 223 224225 226 227 228 229 ... 433