Для покращення маркетингової діяльності підприємства ми пропонуємо наступні пропозиції:
1. Для більш ефективної, прибуткової роботи підприємства необхідним є покращення маркетингової діяльності і як основного її елемента — збутової. Удосконаленням збутової діяльності на підприємстві традиційно займається відділ маркетингу, якого на сьогоднішній день Вінницька дослідна станція не створила. Тому одним з основних завдань підприємства є прийняття рішення стосовно створення такого відділу або введення посади маркетолога.
2. Для покращення збутової діяльності підприємству необхідно досліджувати більш прогресивні маркетингові канали. Іноді доводиться формувати зовсім не той канал, який є найкращим, оскільки працювати з каналом бажаної структури або дуже складно, або дуже дорого. Підприємству необхідно вирішити, яку кількість посередників буде використано на кожному рівні каналу, а саме — визначити ширину каналу розподілу. Проводити оцінку діяльності кожного окремого члена каналу, порівнюючи минулі і теперішні показники збуту.
3. Використовувати стратегію конкурентної боротьби «претендент на лідерство на ринку». Завдяки особливостям своєї продукції дослідна станція може стати лідером в певному сегменті ринку. Але діяти на ринку потрібно оперативніше і на більш високому рівні, ніж підприємство-лідер.
4. Удосконалити організацію і стимулювання праці на основі застосування безтарифної системи оплати праці. По запропонованій системі заробітна плата працівників повинна залежати від їх кваліфікаційного рівня, коефіцієнта трудової участі та фактично відпрацьованого часу. Система кваліфікаційних рівнів в даному випадку створює більші можливості для матеріального стимулювання, ніж система тарифних розрядів. Така безтарифна система змінить розподіл фонду оплати праці, дасть змогу уникнути протирічч між інтересами окремого працівника і колективу, враховуючи необхідність преміювання працівників.
5. Впровадити нові інформаційні технології, з метою мінімізації часу між здійсненням виробничо-господарських операцій і їх інформаційним відображенням для прийняття управлінських рішень.
6. Розміщувати інформацію про продукцію господарства в Інтернеті за допомогою власного веб-сайту, а також на веб-сто- рінках компаній і організацій. Використання в комерційній діяльності Інтернету дасть можливість отримати конкурентні переваги перед тими підприємствами, які не використовують його в своїй діяльності.
7. Постійно проводити роботу по удосконаленню асортиментної та цінової політики господарства.
8. Розглянути розрахунки бізнес-планів та впровадити їх при веденні подальшої господарської діяльності підприємства. Розробити бізнес-плани за окремими напрямками діяльності, наприклад, бджільництво.
Використання запропонованих заходів, на наш погляд, дозволить удосконалити організаційно-економічний механізм підприємства, активізувати виробничу діяльність персоналу і, як результат — підвищити в цілому ефективність комерційної діяльності підприємства.
Питання для самоконтролю:
1. Які типові структури організації служби маркетингу на підприємстві?
2. Дослідіть напрямки стимулювання збуту у сільськогосподарських підприємствах.
3. Проаналізуйте вплив вибору каналу розподілу для покращення збутової діяльності підприємства.
4. Обґрунтуйте доцільність удосконалення обліку маркетингових витрат.
5. Яку стратегію слід обрати підприємству, враховуючи ситуацію на ринку?
6. Дослідіть основні напрямки створення мотиваційної системи працівників.
7. Проаналізуйте структуру бізнес-плану щодо впровадження нових видів продукції на підприємстві.
8. Зазначте основні напрями використання Інтернету в маркетинговій діяльності підприємств.
» следующая страница »
1 ... 87 88 89 90 91 9293 94 95 96 97 ... 111