Менеджмент організацій

Розділ 6. Системи функціонального менеджменту

425

Рис 13.13. Взаємодія факторів в процесі планування товарного асортименту [176]

При розробці стратегії диверсифікації перед фірмою постає важлива проблема — створення нового товару. До нових товарів відносять справжні нововведення або суттєві модифікації існуючих товарів. Модифікації пред­ставляють собою зміни в товарі і включають розробку нових моделей, стилів, кольорів, покращення товарів та появу нових торгівельних марок. У процесі інновацій можуть виникати значні та незначні нововведення. До незначних нововведень можна віднести ті продукти фірми, які раніше нею не продавали­ся, але були присутні у збуті інших фірм. До значних нововведень можна віднес­ти ті продукти, які не продавалися ні цією фірмою, ні будь-якою іншою. При їх впровадженні зростає ризик втрати часу, за який може бути досягнута прибут­ковість.

Найчастіше з поняттям “новий товар” ототожнюють виріб, який має нові або додаткові функціональні можливості, зміни у формі, дизайні, упаковці, що важливі для споживача. Створенню нового товару повинна передувати оцінка:

—галузі можливого використання; чисельності та складу потенційних спо­живачів;

— наявних ресурсів виробництва;

— можливих змін в технологічному забезпеченні випуску нового товару;

— можливостей збуту;

—рівня ймовірності конкуренції нового товару з тим, що виробляється на підприємстві.

Створення нового товару завжди пов’язано з ризиком, тому потрібно мати ефективну систему дострокового планування, яка базується на достовірній інформації.

Основними причинами невдач нових товарів на ринку є: завищена ціна, дефекти товару, невдало вибраний час для виходу на ринок та помилкове виз­начення величини попиту, а також недостатні зусилля у просування товару.

Необхідність нової продукції для постійного економічного розвитку фірми пов’язують з такими факторами:

^ нова продукція допомагає стабілізувати збут та витрати протягом року фірмам із сезонним характером виробництва;

^ нові вироби дозволяють фірмі мати більший прибуток і контролювати маркетингову програму;

^ зменшується залежність від одного товару або асортиментної групи; ^ досягається максимальна ефективність системи реалізації;

^ з’являється можливість раціонального використання відходів виробництва;

^ фірма має можливість оперативного реагування на зміни макро- та мікросередовища.

Ефективне довгострокове планування нової продукції вимагає: систематичних досліджень і розробок; узгодження вимог до нових товарів з можливостями фірми; великої уваги до оцінки споживачами параметрів продукції; суттєвих витрат часу і коштів.

При узагальненому підході з планування нової продукції пов’язують су­купність процедур перевірки та відбору нових товарів від виникнення ідей до випуску товарів.

Процес планування охоплює такі етапи: акумуляція ідеї, відбір ідеї, складан­ня бізнес-плану, створення дослідного зразка (партії), тестування та впровад­ження на ринок.

Джерелом нових ідей може бути вторинна інформація при кабінетних мар­кетингових дослідженнях; результати дослідницьких та конструкторських роз­робок; опитування споживачів; пропозиції торгівельних агентів тощо, а також за допомогою творчих методів, таких як, метод “мозкового штурму”, еврис­тичних методів, методів аналогії, сінектики.

Всі ідеї нових товарів, на які є потенційний попит, проходять попередню селекцію під час аналітичного дослідження.

Відбір ідеї проводиться по великій кількості характеристик: загальний аналіз; потенційний прибуток; конкуренція; розміри ринку; рівень інвестицій; мож­ливість патентування; ступінь ризику; маркетингові характеристики та відповідність маркетинговим можливостям фірми; вплив на існуючу продукцію; привабливість для споживачів; потенційна тривалість життєвого циклу товару; стійкість сезонних факторів; виробничі характеристики і відповідність вироб­ничим можливостям фірми; тривалість часу для комерційної реалізації; просто­та виробництва; доступність трудових ресурсів та забезпеченість матеріальними ресурсами; можливість виробництва за конкурентоздатними цінами.

 

« Содержание

» следующая страница »
1  ... 277 278 279 280 281 282283 284 285 286 287  ... 445