Реклама

Що стосується ефективності акції: після закінчення вистав­ки до агентства зателефонував директор фірми і повідомив, що замовлень на придбання меблів набралося на півроку вперед.

Слід зазначити сильні й слабкі моменти «промо-театру». До сильного, безперечно, належить негайний ефект і приємне «післясмакування», тобто пам’ять про те, як цікаво, уміло, весело і з гумором вас розважили. До слабкого моменту варто зарахувати те, що якщо у промо-театру немає подальшої рекламної підтрим­ки, подія, не закріплена в пам’яті подальшою роботою зі спожи­вачем, легко вивітрюється зі свідомості. На зміну їй приходить щось яскравіше або інформаційно насиченіше.

Наступним між подіями промо-акцій стоїть проведення всіля­ких «парті». Сама по собі вечірка, чи, як її називають на західний манер, «party» може бути присвячена чому завгодно: боротьбі зі СПІДом, екології, знайомству з новим журналом. Для стимулю­вання збуту парті — привід, щоб познайомити народ із продук­том, товаром або виданням. Сигарети, соки, кава, пиво або жу­вальна гумка — ось далеко не повний перелік товарів — головних дійових осіб цих акцій. Основою їхньої промо-стратегії є без­коштовна роздача чого-небудь. Самплінг, тобто можливість для споживача зняти пробу, при цьому не заплативши гроші; відчути смак, одержати щось даром — один із наймогутніших засобів і краща техніка сприяння збуту.

У нас самплінг користується особливою популярністю. Тому роздача будь-яких товарів безкоштовно означає автоматичне за­пам’ятовування їх сьогодні, а завтра (у деяких випадках — зав­жди) — виділення із групи схожих. Деякі промоутери пропону­ють споживачеві товари на вибір, коли мова йде про одну товарну групу. Але процес вибору—дискомфортна ситуація. Недарма ки­тайці позначають поняття «вибір» ієрогліфом, що буквально оз­начає дискомфортну ситуацію — «дві господарки під одним да­хом», тому що вибір завжди супроводжує загроза помилкового рішення й пов’язаного з цим програшу. Тому кращою системою стимулювання збуту є та, котра пропонує один визначений товар і заохочує споживача до купівлі саме цього товару.

У розвинених країнах використовується такий засіб: на най- малолюдніші, часто на ранкові години або на вихідні дні призна­чається «щаслива година», коли певні види товару відпускаються зі значною знижкою, а іноді й зовсім безкоштовно. Цей хід дуже популярний, він називається «flash-продажі». Важливим приваб­ливим та ігровим моментом є те, що покупці не знають, на який товар буде знижка наступного разу. Метод дозволяє залучити до­даткових покупців.

Прикладів подібних акцій досить багато. Наприклад, займа­ючись комплексною рекламою одного ресторану, від дизайну інте­р’єра до піар-супроводу, агентство запропонувало організувати безкоштовні порції морозива для дітей як десерт сімейних обідів, а ще безкоштовні подарунки до кожного відвідування ресторану. Це були фірмові тістечка, що вручалися особисто шеф-кухарем. Завдяки цим промо-акціям ресторан прославився як наймодні- ший заклад мікрорайону.

Але рекламістам, що збираються використовувати самплінг як певний рекламний спецефект, потрібно добре подумати, чи розв’яже акція рекламні завдання, що стоять перед фірмою, чи не розбестить вона покупців, чи не відверне від товару, коли за ньо­го доведеться платити.

Приклад.

Хазяїн однієї видавничої фірми доручив агентству розро­бити нове розважальне щотижневе видання. Фахівці створи­ли його з нульового циклу, зробили перший номер, почина­ючи від змісту й назви до дизайну обкладинки й макета сто­рінок. Розрахували, яким тиражем варто випускати на ринок і на якого рекламодавця може розраховувати видання. Але отут замовник раптом вирішив, що перший тираж журналу потрібно роздати безкоштовно. Скільки його не переконува­ли, що це небезпечно (покупець, отримавши журнал безкош­товно, потім не стане платити за наступний тираж), усе було марно. Замовник вирішив, що він краще фахівців розуміє психологію споживача.

 

« Содержание


 ...  146  ... 


по автору: А Б В Г Д Е Ё Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я

по названию: А Б В Г Д Е Ё Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я