Театральну форму залучення уваги застосовують багато виробників товарів і послуг, особливо під час проведення спеціалізованих виставок: експоненти, що створюють навколо себе чи на своєму виставочному майданчику таку собі міні-виставу, постійно знаходяться у полі підвищеної глядацької уваги.
Приклад.
Дві великі регіональні газети на виставці використовували ідеї промо-театру для просування своїх видань. На стенді першої досить професійно грав саксофоніст. На виході з виставки на питання анкети у графі «Що сподобалося Вам на виставці?» багато хто відповідав: «Соло на саксофоні». І справа не в загальній музикальності відвідувача, а в точності побудови асоціативного ряду: саксофон, кохання, свобода, легкий коктейль, улюблена газета, вільна преса, історія Клінтон- Моніка, президент і газети, що можуть писати про що хочуть. Цей своєрідний прийом, що зупиняє, використовували також розторопні менеджери, які пропонували відвідувачам стенда підписку на газету прямо на виставці, старі номери газет роздаючи, а нові продаючи.
За тією самою схемою представляла свою газету команда іншої газети. Айстоппером тут був ретро-інтер’єр, дизайн виставочного місця під майстерню кореспондента-фотогра- фа початку минулого сторіччя. «Старовинність» обстановки була дотримана в усьому — у предметах меблів і у фотоапараті столітнього віку. Але найбільше привертав увагу живий експонат ретро-куточка: людина. Чоловік сидів у цьому минулому, що пішло назавжди, і був такий само нерухомий, як уся обстановка. Куточок старої редакції серед сучасних «на- ворочених» стендів виставки створював сильне враження.
На одній з виставок «Паперовий бум» незвичайний стенд фірми, що торгує папером, привертав загальну увагу. Він був виконаний у стилі грецького храму. Стрункі колони з іонічними капітелями служили входом. У височині, на фризі красувалися зображення двох муз, що сурмлять. Уся будівля була виконана з паперу: великі й дрібні елементи, колони й портики, капітелі й портали. Цей паперовий храм викликав замилування у відвідувачів і заздрість у конкурентів. На думку фахівців, менеджерів друкарень (адже саме для них була створена така декорація), фірма не просто привернула до себе загальну увагу, але змусила уважніше придивитися до цін на папір. А оскільки ціни були цілком конкурентоспроможні, фірма здобула велику кількість клієнтів. І все завдяки цій акції.
Театралізація здатна відмежувати фірму та її продукцію від конкурентів, зробити її помітною, такою, що запам’ятовується. Мало того, що це один із важливих важелів сприяння збуту, — про це мріють багато виробників товарів і послуг.
Приклад.
Фірма «Будинок», яка прикрашає інтер’єри убудованими шафами, офісними столами та всім тим, що можна назвати офісними й побутовими меблями, доручила агентству розробити систему просування й відмежування від конкурентів під час чергової виставки. Відмежуватися від конкурентів-ме- бельників — завдання не з простих, особливо якщо звичні прийоми реклами не працюють: інформація у ЗМІ, щити, пропозиції, що розсилаються (як завжди, по факсу), не були ефективними. І тоді керівництво фірми погодилося на ідею провести нестандартну промо-акцію. Про меблі фірми розповідав персонаж, відомий українському глядачеві, що називається, досконально: ним був Свирид Петрович Голохвастов. У виконанні Голохвастова монолог про останні тенденції у меблевій моді звучав несподівано, але дуже переконливо. Гумор самої моно-вистави, «суржик», на якому говорив персонаж, майстерність театрального актора, крім того, знайома усім комедія «За двома зайцями» — усе разом створювало неповторну атмосферу театрального капусника на виставці «Меблі».
Саме тут, поруч з імпровізованою театральною декорацією з декількох убудованих шаф, звідкіля з’являвся й куди знову ховався Свирид Петрович, звели «театральний буфет», де бажаючі підкріплювалися легкими закусками й пивом. Тут давалися інтерв’ю про незвичайну акцію представникам ЗМІ, саме тут записувалися бажаючі на придбання меблів.
» следующая страница »
1 ... 140 141 142 143 144 145146 147 148 149 150 ... 225