2. Бренд захищає виробника у процесі роботи з партнерами.
3. Бренд спрощує процедуру вибору товару споживачем.
4. Бренд відмежовує компанію-виробника і її товари від конкурентів.
5. Бренд полегшує вихід виробника з новими товарами на суміжні ринки.
6. Бренд є інвестицією у майбутнє.
7. Бренд сам визначає межі, за якими він існує.
8. Бренд розвиває цілі галузі виробництва й категорії товарів.
9. Бренд забезпечує емоційний зв’язок із покупцем.
10. Бренд є історією, яка ніколи не буде розказана до кінця
Прибуток. Пляшка безалкогольного напою місцевого заводу
дешевша від такої ж ємності цього напою міжнародного виробника. Це плата за популярність, якість, рекламу. І незважаючи на те, що найчастіше дешевші товари місцевого виробника нічим не відрізняються від дорогих товарів, зроблених десь за морями, багато споживачів готові платити додаткову, так звану premium ціну за можливість володіння жаданим. Таким чином, привабливість бренда може бути виражена конкретною сумою грошей.
Захист виробника. Виробники, що випускають безликі товари, залежать від продавця, бо останньому все рівно, у кого з фабрикантів брати «засіб для миття голови». Інша справа, якщо P&G пропонує магазину на реалізацію Бренд Head & Shoulders. Цей товар рекламується, він красиво упакований. Покупці приходять до магазину саме по цей товар. А це значить, що виробник може диктувати умови, на підставі яких він буде працювати з магазином.
Спрощення вибору. В одному пристойному магазині сьогодні є кілька сотень, а то й тисяч найменувань товарів. Спростити процедуру вибору товару, миттєво вказати покупцеві на себе («я тут!») — одне з найважливіших завдань бренда. Той, хто одного разу спробував той чи інший бренд, надалі не розмірковує про доцільність покупки.
Відмежування від конкурентів. Оскільки більшість компаній, що випускають товари масового споживання, не обмежуються випуском одного чи двох найменувань продукції, то ще одне завдання, що стоїть перед брендом, — указівка на фірму-виробника. Споживач наступного разу намагатиметься купувати продукцію саме цієї марки.
Вихід на ринки. Купуючи гель після гоління виробництва фірми Gillette, споживач, як правило, не задумується про якість цього товару: він цілком довіряє фірмі. Але початкова довіра виникла від використання іншого товару фірми — бритвових систем Gillette. Тобто фірма, що створила Бренд в одній ніші ринку, надалі може з меншими витратами на рекламу та просування випускати продукцію в інших нішах.
Інвестиція у майбутнє. Ні назва товару, ні його упакування від самого початку ні про що не говорять. Будь-який конкурент переманить покупців на свій бік, якщо запропонує їм ті самі товари, під тією самою назвою, але за меншу ціну. Люди хочуть пити не просто колу, а саме Pepsi, хоча в Америці багато виробників, що випускають «колові» напої. Якщо створити гарний товар з оригінальним упакуванням і назвою, то подальше вкладання грошей у розвиток товару буде захищено.
Межі бренда. Для підтримки життєздатності бренда в часі виробникові необхідно постійно вигадувати щось нове, щось цікаве. З іншого боку, бренд запрограмовано так, що з ним не зробиш усе, що завгодно. Наприклад, одна могутня компанія запропонувала власникам торгової марки Starbucks (однієї з найпопулярні- ших в Америці марок кави) випустити під цим ім’ям кавовий лікер. І хоча менеджери Starbucks не сумнівалися у приголомшливому успіху починання, проте відмовилися від пропозиції. Ідея торгової марки кави не поєднувалася з лікером.
Розвиток галузей. Nike, Disney, Apple, Xerox — усе це торгові марки, що розвинули галузі, у яких вони працюють. Apple не зробив перевороту в комп’ютерному світі, але він показав, що кожна людина може стати більш інформованою, сучаснішою, може працювати продуктивніше. Disney увійшов до кожної оселі й приніс туди веселощі та розваги. Nike, будучи лідером ринку спортивного одягу та взуття, першим замислився над тим, як спортсмен робить свою роботу, про що він при цьому розмірковує, що думаємо про спортсменів ми, що буде зі спортом у майбутньому. Xerox, найвідоміша в нашій країні торгова марка офісних копіювальних машин, дала ім’я цілій групі товарів.
» следующая страница »
1 ... 97 98 99 100 101 102103 104 105 106 107 ... 225