Бізнес-план, як правило, складається з наступних розділів:
1. Можливості фірми (резюме).
2. Види товарів (послуг).
3. Ринки збуту товарів (послуг).
4. Конкуренція на ринках збуту.
5. План маркетингу.
6. План виробництва.
7. Організаційний план.
8. Оцінка ризику і страхування.
9. Стратегія фінансування.
1. Можливості фірми
Обсяг розділу складає декілька сторінок. Його зміст повинен бути зрозумілим навіть неспеціалісту. Саме цей розділ повинен мати гарний вплив на інвесторів та вкладників. Загалом резюме повинно дати відповіді на такі питання: „Що отримають інвестори при успішній реалізації даного плану?” та „Який ризик втрати грошей”. В резюме повинні бути коротко описані:
□ цілі бізнесу;
□ стратегія реалізації цілей;
□ ринок збуту і прогнози;
□ конкурентні переваги;
□ прогнози фінансових результатів;
□ компетенція та професіоналізм управлінської команди;
□ потреба в інвестиціях;
□ можливі ризики та їх компенсації.
Також може містити інформацію про фірму.
2. Види товарів
У цьому розділі описується все, що виробляє фірма. В розділі повинно бути наочне зображення товару (фотографія чи малюнок) та відповіді на такі питання:
1. Які товари (послуги) пропонує фірма?
2. Назва товарів.
3. Які потреби повинен задовольняти товар (послуга)?
4. На скільки змінюється попит на товар?
5. Чи дорогі ці товари?
6. Наскільки даний товар відповідає вимогам законодавства?
7. На яких ринках та яким чином вони продаються?
8. Чому покупці віддають перевагу даному товару?
9. Якими патентами чи авторськими правами захищені товари?
10. За якими цінами продаються товари? Які затрати на їх виробництво? Який прибуток принесе одиниця проданого товару?
11. Чи має товар фірмовий знак?
Опис продукції повинен містити: найменування продукції або послуг (порівняння з іншими товарами, стадії життєвого циклу, стадії розробки); сфера застосування; показники якості (сертифікат якості); ділові якості та параметри продукції (вартість, технологічність, відповідність стандартам та контролю якості); внутрішнє оформлення, товарна марка, упаковка; патентно-ліцензійну захищеність.
3. Ринки збуту товарів
Цей розділ спрямований на вивчення ринків і дозволяє підприємцю чітко уявити, хто буде споживачем його товару. Необхідно дати відповіді на такі питання:
1. На яких ринках працює фірма? Які типи ринків використовуються?
2. Які основні сегменти ринків за кожним видом товару?
3. Від чого залежить попит на товари?
4. Які перспективні зміни потреб покупців?
5. Яким чином проходить вивчення потреб і попиту?
6. Як реагує ринок на новий товар (послугу)?
7. Чи проводилось тестування ринку та пробні продажі?
Після відповідей на ці питання необхідно оцінити: потенційну величину ринку; потенційний обсяг продаж; реальний обсяг продаж.
Проводиться аналіз ринку збуту, який містить такі характеристики:
□ покупці продукції;
□ ринок (його розміри, рівень і тенденції розвитку, ринкова частка
підприємства);
□ конкуренти (перелік фірм-конкурентів);
□ місце положення фірми на ринку стосовно конкурентів.
4. Конкуренція на ринку збуту
В цьому розділі оцінюються слабкі та сильні сторони конкуруючих товарів. Тут відображені позитивні характеристики та недоліки конкуруючих фірм, визначити сферу кожного конкурента на ринку, оцінити якість продукції. Для оцінки сегменту ринку, який належить фірмі буде доцільним співставити можливості конкуруючих фірм.
» следующая страница »
1 ... 228 229 230 231 232 233234 235 236 237 238 ... 433