Спосіб обчислення та виплати винагороди має свої особливості. Він
визначається як тверда сума (для послуг брокерів), в процентах від загальної вартості контракту, за системою «вартість+ винагорода».
В ЗЕД посередникам виплачується винагорода в розмірі 10-15% від загальної суми витрат продавця (за додаткові послуги) й 3-10% (за основні).
Отже, посередництво відіграє значну роль на світовому ринку купівлі- продажу товарів.
5 Організація та управління зовнішньоекономічною діяльністю підприємств
Планування зовнішньоекономічної діяльності на рівні фірм здійснюється поряд з плануванням підприємницької діяльності на внутрішніх ринках і припускає складання окремого розділу внутрішнього фірмового плану зовнішньоекономічної діяльності. План зовнішньоекономічної діяльності включає завдання з експорту й імпорту з розбивкою по товарах, послугах, країнах в грошовому та фізичному вираженні.
Плани зовнішньоекономічної діяльності базуються на спеціальних маркетингових програмах, які визначають позиції щодо розширення зовнішньоекономічної діяльності, перспективності зовнішніх ринків, методів їх освоєння та підвищення конкурентноздатності експортної продукції, а також супроводжуються бізнес-планами проектів розвитку і вдосконалення роботи фірми за кордоном.
Бізнес-план зовнішньоекономічного проекту включає:
- аналіз і характеристику ринку для посилення позицій фірми на ньому;
- аналіз конкурентів;
- аналіз конкурентних позицій фірми (SWOT-аналіз);
- аналіз зовнішнього середовища бізнесу;
- характеристику товару, що пропонується на експорт;
- характеристику самої фірми;
- обґрунтування необхідності залучення зовнішніх засобів;
- оцінку ефективності проекту.
Кожен підприємець, розпочинаючи свою діяльність, повинен чітко уявляти потреби в фінансових, матеріальних, трудових й грошових ресурсах, джерелах їх отримання, а також чітко уявляти їх використання в процесі роботи.
В ринковій економіці підприємець взмозі досягти успіху лише за умов ефективного планування зовнішньоекономічної діяльності.
Важливим фактором є проблема залучення інвестицій в діюче підприємство. Для цього необхідно представити фірму на ринку, а також оформити проект, який потребує інвестицій.
В зовнішньоекономічній діяльності бізнес-план є робочим інструментом фірми. Добре розроблений бізнес-план допомагає фірмі розвиватись, завойовувати нові позиції на ринках, збільшувати доходи, а також доходи своїх робітників.
Бізнес-план є постійно діючим документом, він періодично оновлюється, в нього вносять зміни, пов‘язані з зовнішніми та внутрішніми змінами.
Бізнес-план є одним з документів, який визначає стратегію розвитку фірми. Він дозволяє сприяти вирішенню цілого ряду завдань, основними з яких є:
□ визначення напрямків розвитку фірми;
□ визначення очікуваних фінансових результатів діяльності: обсягів продаж, прибутку, доходів;
□ визначення джерел фінансування обраної стратегії, тобто шляхів концентрування фінансових ресурсів;
□ підбір робітників, які можуть реалізувати поставлені цілі та плани.
Процес складання бізнес-плану дозволяє проаналізувати розпочату
справу у всіх деталях. Бізнес-план може бути основою бізнес-пропозиції при переговорах з майбутніми партнерами; він відіграє важливу роль при прийомі основного складу персоналу.
Таким чином, бізнес-план є не тільки внутрішнім документом фірми, але може бути використаний для залучення інвестицій.
Структура бізнес-плану.
Бізнес-план являє собою типове проектне рішення, пов‘язане з відкриттям власного комерційного або підприємницького діла (справи), або розвитку вже існуючої ринкової структури. В ньому надається обґрунтована оцінка можливих кінцевих цілей.
» следующая страница »
1 ... 227 228 229 230 231 232233 234 235 236 237 ... 433