- фактори, пов’язані з роботою відділу збуту та складів (рівень забезпеченості кадрами, устаткуванням і відповідними складськими приміщеннями; рівень організації роботи з маркетингу; величина портфеля замовлень; стан і комплексність залишків готової продукції на складі; забезпеченість тарою і упаковкою; наявність договорів на поставку та дотримання їх умов при відвантаженні продукції покупцям; дотримання умов співпраці з транспортними установами);
- фактори, пов’язані з транспортуванням продукції (відповідність кількості та видів транспортних засобів проблемам підприємства - здійснених замовлень і договірних домовленостей; ритмічність подачі і транспортних засобів; придатність наданих транспортих засобів для завантаження відповідних видів продукції; дотримання термінів перевезень та інших договірних умов);
- фактори, пов’язані з роботою фінансового та інших підрозділів підприємства (вибір форм розрахунків з покупцями; своєчасність і якість оформлення платіжних документів, а також стан контролю за їх сплатою; вивчення платоспроможності покупців і можливих форм співпраці з ними; своєчасність та якість оформлення санкцій за порушення зобов’язань по сплаті боргів покупцям та іншим установам);
- інші фактори (строки документообігу, якість опрацювання документів в установах банку; зміна цін і кон’юнктура ринку; рішення арбітражних судів щодо позовів; зміни митних правил і загального законодавства).
Фактори зміни обсягу реалізації розраховуються за допомогою прийомів порівняння. При цьому враховують, що фактори зміни залишку готової продукції на кінець року та продукції, відвантаженої на кінець року, спричиняють вплив, протилежний за знаком зміні цих показників. Аналіз реалізації продукції тісно пов’язаний з аналізом виконання договірних зобов’язань щодо поставок продукції. При цьому вирішуються наступні завдання: аналіз обгрунтованості та ефективності формування договорів; аналіз виконання замовлень за поставками продукції у встановлений термін; аналіз виконання замовлень за асортиментом і якістю продукції; аналіз наслідків невиконання замовлень за поставками продукції.
Для оцінки обгрунтованості формування договорів розраховують коефіцієнт напруженості поставок і порівнюють його з фактичним виконанням договірних зобов’язань. Коефіцієнт напруженості поставок продукції обчислюється як відношення обсягу необхідних поставок продукції за укладеними договорами чи фактично поставленої за аналізований період до виробничої потужності підприємства. Особливу увагу необхідно звернути на рівень виконання договірних зобов’язань за асортиментом, якістю та строками поставки, адже договір вважається виконаним лише в тому випадку, коли виконані всі умови поставки. Такий аналіз можна здійснити, використовуючи коефіцієнти оцінки ступеню виконання зобов’язань з поставок відповідно до передбаченого асортименту, обумовленої якості та строків. Сутність цих коефіцієнтів полягає в тому, що ступінь виконання договірних зобов’язань визначається як відношення обсягу фактичної поставки, який не перевищує передбачений договором, до обсягу договірних зобов’язань.
Для оцінки договірних зобов’язань за поставками продукції можна застосувати комплексний показник, який визначається як добуток виконання окремих показників договірних зобов’язань за асортиментом, якістю і строками. При цьому необхідно ці показники узгодити між собою.
Шляхи нарощування обсягів виробництва і реалізації продукції
Шляхи збільшення обсягів виробництва і реалізації продукції - це можливості їх зростання за рахунок покращення використання ресурсів підприємства. Виявлення цих шляхів, або так званих резервів, полегшується при наявності їх класифікації.
» следующая страница »
1 ... 116 117 118 119 120 121122 123 124 125 126 ... 433