Основи моделювання маркетингової діяльності сільськогосподарських підприємств регіону

Збутова система

Є два шляхи розвитку збутового каналу:

Перший шлях — через оптову продажу місцевим ринковим реалізаторам. Так на кожному господарчому ринку діють по­середники, що скуповують продукцію тепличного виробниц­тва і самі формують збутову політику. Схема роботи такого збу­тового каналу:

Постачальники:

ТТосепешптіс:

Реалізатор І		Реалізатор І
Ринок "Урожай"		Ринок "Лісопарк"

Покупці: Мешканці м. Вінниці

Рис. 3.2. Реалізація продукції через посередників.

Проблеми, з якими може стикатися реалізація через ПП та його реалізаторів можуть стосуватись, по-перше, умови співпраці, як такої, (адже до нас робота велась з іншими по­стачальниками, і ми маємо іти на певні поступки в ціновій по­літиці, тощо), по-друге, інформація від кінцевих покупців над- ходитиме у видозміненому вигляді і прослідкувати її буде важ­ко. Тобто, ми маємо враховувати цілі нашого т.зв. оптовика, щоб ефективно збувати через нього свої товари.

Іншим шляхом розвитку збутового каналу є т.зв. дистриб’ю- ція чи відкриття власних торгових точок.

Для ефективної роботи дистриб’юторів, тобто власних ре­алізаторів, потрібні значно більші затрати для підтримки асор­тименту, щоб сформувати достатню номенклатуру та асорти­мент продукції. Проте, кращий контроль за інформаційними потоками.

Схема роботи при формуванні власних реалізаторів: Рис.3.3. Збут продукції через власних реалізаторів

Правово-економічні аспекти побудови збутового каналу Побудова збутового каналу виглядає таким чином:

Рис.3.4. Витрати на побудову збутового каналу

В середньому такий збутовий канал вимагає значно більше капіталовкладень, що будуть при реалізації через торгових по­середників, проте, в цьому випадку така система буде прино­сити додатковий дохід від здійснення торгівлі.

Але варто зазначити, що цю схему варто застосовувати після того, як добре налагоджене власне виробництво, тобто через 2-3 роки функціонування власного бізнесу.

SWOT- аналіз

SWOT - аналіз являє собою стратегічний наліз сильних та слабких сторін реалізацій даного бізнесу, його можливостей та загроз.

Можливість впровадити власний бізнес краще зобразити у вигляді наступної матриці:

	Сильні сторони	Слабкі сторони
	■ даний напрямок діяльності	■ існуватимуть загроза у зараженні
	носить сезонний характер, тому	рослин різноманітними
	потрібно рівномірно розподіляти,	хворобами та поїданні їх
	в залежності від вегетаційного	шкідниками, що потрібно
	періоду, надходження товарної	відслідковувати та запобігати за
	продукції протягом року;	допомогою відповідних
3	■ відчутний вплив природно-	препаратів;
а	кліматичних умов (навіть у	■ несприятливі природно-
г	тепличному господарстві) зможе	кліматичні умови (надзвичайно
	спричинити недоотримання	холодні зими та весни)
Р   « Содержание » следующая страница » 1  ... 78 79 80 81 82 8384 85 86 87 88  ... 111